Xin chào mọi người. Tôi là Enta.
Gần đây mình đang mê món này lắm!
Dùng cái này để xoa bóp lòng bàn chân, cảm giác thật là tuyệt vời!!
Việc kích thích lòng bàn chân rất tốt cho sức khỏe, và hơn nữa, tôi cảm thấy thật sự khỏe khoắn!
Con lăn bấm huyệt chân, con lăn massage chân
Tôi cực kỳ khuyên dùng!
Điều này đặc biệt tốt cho những người thường xuyên phải ngồi một chỗ.
Thôi, quay lại chủ đề chính
Vào thời điểm này, số lượng yêu cầu báo giá thường rất nhiều phải không nhỉ~
Tuy nhiên, việc lập báo giá và gửi đi không phải là kết thúc, phải không?
Đặc biệt khi làm việc với các nhà thầu chính lớn, ban đầu từ phía người phụ trách công trình hoặc nhân viên kinh doanh sẽ...
Có người nói: “Xin vui lòng lập báo giá cho công trình này.”
Về phần này, chúng tôi sẽ lập báo giá dựa trên các yếu tố như nhân công, máy móc, vật liệu, chi phí vận chuyển, chi phí chung và lợi nhuận của công ty.
Tôi muốn chụp.
Tuy nhiên, nếu lỗ thì cũng chẳng có ý nghĩa gì.
Đó chính là bản báo giá mà chúng tôi, các công ty thi công, phải vò đầu bứt tai để đưa ra trong khoảng thời gian này đấy (cười)
Tuy nhiên, công việc thực sự mới bắt đầu sau khi đã nộp báo giá.
Trước tiên, cuộc đàm phán giảm giá lần đầu tiên sẽ bắt đầu tại bộ phận mua hàng
Ở các công ty lớn, đôi khi có một bộ phận gọi là bộ phận mua hàng.
Tất nhiên không phải công ty nào cũng có bộ phận mua hàng, nhưng nếu công ty đó có bộ phận này, thì trước tiên bạn sẽ phải trao đổi với nhân viên phụ trách mua hàng.
Và đây là câu chuyện xuất hiện từ đó.
“Theo số liệu trung bình trên toàn quốc của công ty chúng tôi thì khoảng như thế này.”
“Với mức giá ở khu vực này, liệu có thể giảm thêm một chút được không?”
“Công trường này, lợi nhuận rất eo hẹp đấy.”
À, cũng có nhiều cách nói khác nhau đấy w
Trong số đó, cũng có những trường hợp dùng chiêu “nếu không giảm giá cho tôi dù chỉ một chút thì công việc của tôi sẽ thực sự gặp rắc rối. Tôi rất xin lỗi, nhưng xin hãy giúp tôi bằng mọi cách”.
Ngược lại, cũng có một phiên bản cứng rắn hơn như: “Với mức giá đơn vị này, việc giao dịch trong tương lai sẽ rất khó khăn.”
Việc giá giảm khoảng 1% đến 5% ở đây là điều thường thấy trong thực tế.
Tuy nhiên, đây không phải là số liệu thống kê, mà chỉ là những điều thường gặp trong các cuộc đàm phán với các công ty lớn và nhà thầu chính mà chúng tôi đã trải qua.
Nếu bạn có thể tiến lên với ý chí kiên định rằng “Ở đây tuyệt đối không được thua!”, thì tôi nghĩ như vậy cũng tốt.
Tuy nhiên, trên thực tế, hiếm khi xảy ra tình trạng bế tắc hoàn toàn ở giai đoạn này; thường thì khi mức giá đã đạt đến mức mà bên mua cảm thấy chấp nhận được, hai bên sẽ chuyển sang giai đoạn tiếp theo.
Tiếp theo, tại Phòng Công trình, sẽ xem xét kỹ hơn về đơn giá và chi phí
Sau khi hoàn tất việc mua sắm, bước tiếp theo là cuộc họp với Trưởng phòng Công trình và các nhân viên phụ trách công trình.
Khi tưởng chừng như đã đến lúc thảo luận chi tiết về nội dung công trình, thì đôi khi lại phải quay sang đàm phán về giá cả.
“Về phần chi phí, liệu có thể giải quyết được gì thêm không?”
“Chỗ này sẽ vận chuyển bằng xe tải của công ty mình phải không?”
“Nếu có thể thi công một lần là xong thì đơn giá này sẽ giảm phải không?”
Cũng giống như thế này nhỉ.
Từ góc độ của bên thi công, quả thực có những trường hợp nếu có thể thi công một lần là xong thì hiệu quả sẽ được nâng cao.
Nếu vận chuyển bằng phương tiện của công ty, chi phí có thể rẻ hơn so với việc thuê bên ngoài vận chuyển.
Tuy nhiên, điều đó chỉ đúng khi mọi điều kiện đều được đáp ứng một cách hoàn hảo.
Và trên hết, đó chính là nỗ lực của doanh nghiệp!
Chắc hẳn bạn sẽ tự hỏi: “Làm việc một cách lề mề như vậy có được không nhỉ?” phải không? w
Trên thực tế, do các yếu tố như thời tiết, đường vận chuyển, công trình tạm thời, khu vực lân cận, thời gian chờ đợi và sự phối hợp với các nhà thầu khác, việc công trình không diễn ra đúng tiến độ là điều thường xảy ra.
Vì vậy, nếu chỉ vì lý do “Tự làm thì sẽ rẻ hơn phải không?” mà bị cắt giảm chi phí, thì sau này phía công ty thi công sẽ phải gánh chịu toàn bộ hậu quả.
Ở đây thực sự cần phải cẩn thận.
Cuối cùng, người phụ trách tại hiện trường sẽ gửi thêm một thông báo nữa
Và vào phút chót, người phụ trách tại hiện trường đôi khi lại nói như thế này.
“Lần này chắc kiếm được kha khá nhỉ?”
“Ở chỗ tụi mình cũng khó khăn lắm đấy.”
“Chỉ cần bớt đi phần này thôi, xin hãy cho tôi rút lui.”
Có thật đấy nhỉ w
Đối với phía công ty thi công, việc này khá vất vả.
Hay nói đúng hơn là kiểu “Thế thì không được chứ?” ấy.
Bởi vì, bộ phận mua hàng đã giảm giá, bộ phận thi công cũng giảm giá, và cuối cùng thì ngay tại công trường cũng giảm giá.
Nói cách khác, lợi nhuận của một báo giá đang bị cắt giảm nhiều lần.
Tất nhiên, nhà thầu chính cũng có những lý do riêng.
Giá trị hợp đồng, mối quan hệ với khách hàng, ngân sách công trường, lợi nhuận của công ty. Chắc hẳn có rất nhiều yếu tố cần xem xét.
Tuy nhiên, phía nhà thầu phụ cũng có nhân viên.
Cũng có máy móc.
Tôi cũng sẽ mua nguyên liệu.
Chúng tôi cũng đóng bảo hiểm xã hội.
Tôi cũng muốn được tăng lương.
Tôi muốn con có một cuộc sống tốt hơn một chút so với năm ngoái, so với năm nay, và so với năm sau.
Để làm được điều đó, chúng ta cần có lợi nhuận.
Hướng dẫn tuân thủ pháp luật trong ngành xây dựng của Bộ Đất đai, Cơ sở hạ tầng, Giao thông và Du lịch cũng đã quy định rõ về mối quan hệ giữa nhà thầu chính và nhà thầu phụ.
Nói tóm lại, mặc dù việc đặt ra các tiêu chuẩn khắt khe về chất lượng, sản phẩm hoàn thiện và quy trình sản xuất tại công trường là điều đương nhiên, nhưng nếu chỉ đơn phương áp đặt cả về mặt tài chính, các công ty đối tác sẽ không thể trụ vững được.
Trong khi các doanh nghiệp lớn thu được lợi nhuận, các doanh nghiệp vừa, nhỏ và siêu nhỏ lại đang phải đóng cửa
Thôi thì nhân tiện, hãy xem qua số liệu tổng thể của ngành xây dựng một lần nhé w
Theo “Báo cáo tổng hợp về các vụ phá sản năm tài chính 2025” của Teikoku Databank, số vụ phá sản trong năm tài chính 2025 là 10.425 vụ.
Được cho là đã vượt quá 10.000 trường hợp trong 2 năm liên tiếp.
Trong đó, số lượng dự án trong ngành xây dựng đã tăng từ 1.932 dự án của năm trước lên 2.041 dự án. Mức tăng 5,6% này là con số cao nhất trong 10 năm qua.
Một điểm nữa cần lưu ý là quy mô.
Theo cùng nguồn tài liệu này, số vụ phá sản có tổng nợ dưới 50 triệu yên là 6.475 vụ, con số cao nhất kể từ năm tài chính 2000 trở đi – giai đoạn có số liệu so sánh được.
Xét về vốn điều lệ, số vụ phá sản thuộc nhóm “cá nhân + dưới 10 triệu yên” là 7.580 vụ, con số này cũng là mức cao nhất kể từ năm tài chính 2000!
Nói cách khác, thay vì có những vụ phá sản quy mô lớn xảy ra ồ ạt, tình hình dường như là các doanh nghiệp vừa, nhỏ và siêu nhỏ đang lần lượt sụp đổ một cách âm thầm.
Khi nhìn vào con số này, tôi cảm thấy nó khá gần gũi với cảm nhận mà chúng tôi thường có tại hiện trường, đó là “bận rộn mà không kiếm được lợi nhuận” hay “có việc làm mà không còn vốn”.
Mặt khác, trong số các tập đoàn xây dựng lớn, có những công ty đang đạt được doanh thu và lợi nhuận ở mức cao, bao gồm cả các dự án xây dựng quy mô lớn, tái phát triển đô thị, các dự án ở nước ngoài và phát triển bất động sản.
Tất nhiên, tình hình của mỗi công ty là khác nhau, và tôi không nói rằng tất cả các công ty lớn đều như nhau.
Tuy nhiên, từ góc nhìn thực tế của các nhà thầu phụ, người ta thường có xu hướng nhìn nhận rằng “các công ty cấp trên đang thu được lợi nhuận, trong khi các công ty cấp dưới lại bị cắt giảm lợi nhuận do các cuộc đàm phán giảm giá”.
Tôi cho rằng đây chính là vấn đề lớn nhất.
Việc nhà thầu chính thu được lợi nhuận bản thân nó không phải là điều xấu.
Vì là công ty nên lợi nhuận là điều cần thiết.
Các tập đoàn lớn cũng có đội ngũ nhân viên, có cổ đông và phải gánh vác trách nhiệm xã hội.
Tuy nhiên, vấn đề ở đây là liệu cách tạo ra lợi nhuận đó có phải là nguyên nhân làm suy giảm nỗ lực của các doanh nghiệp thầu phụ hay không?
Giả sử một công trình dự kiến mất 10 ngày đã được hoàn thành trong 7 ngày.
Điều này không phải là do tình cờ có 3 ngày rảnh rỗi.
Kế hoạch, tay nghề của thợ, sắp xếp máy móc, vận chuyển nguyên liệu, quyết định tại hiện trường. Đó là ba ngày mà chúng tôi đã dồn hết tâm huyết để hoàn thành mọi việc.
Nếu bị nói rằng “Đã kiếm được lợi nhuận của 3 ngày rồi, thì hãy giảm giá đi 1 ngày đi”, thì điều đó cũng giống như việc thành quả của những nỗ lực của doanh nghiệp bị biến thành nguồn vốn để giảm giá vậy.
Nếu cứ tiếp tục như vậy, thì cuối cùng sẽ còn lại điều gì nhỉ?
Và nếu lại phải cắt giảm số tiền đã thỏa thuận ban đầu thì người ta sẽ tự hỏi: “Thế thì hợp đồng ban đầu là để làm gì chứ??” phải không nào? w
Việc hoàn thành sớm và giảm chi phí sản xuất là nhờ nỗ lực của các doanh nghiệp thầu phụ.
Nếu cắt giảm nỗ lực, thì còn lại điều gì?
Thật là kiệt sức rồi!!
Nếu công ty nào cố gắng hoàn thành công việc sớm lại phải chịu thiệt thòi, thì từ lần sau sẽ không ai còn muốn tìm cách cải tiến nữa.
Ý nghĩa của việc hoàn thiện quy trình, của việc đào tạo thợ lành nghề, cũng như của việc cải tiến máy móc đều trở nên mờ nhạt.
Điều mà nhà thầu chính thực sự mong muốn chắc hẳn không phải là một công ty chỉ có giá rẻ, mà là một công ty thi công đúng quy trình và bàn giao công trình đúng tiến độ.
Nếu vậy, tôi nghĩ rằng việc đảm bảo cho nhà thầu phụ có đủ lợi nhuận để tồn tại cũng là một phần trong công tác quản lý công trường của nhà thầu chính.
Chính vì vậy, tôi cho rằng việc đàm phán giảm giá hiện nay không chỉ đơn thuần là đàm phán về số tiền, mà còn là vấn đề liệu có duy trì hay cắt giảm các biện pháp hỗ trợ ngành xây dựng hay không.
Giá rẻ không phải là điều duy nhất đúng đắn.
Tính cả phần đó vào, tôi nghĩ đó là đơn giá tại công trường.
Dù là nhà thầu chính hay nhà thầu phụ, mô hình mà chỉ có một bên thu được lợi nhuận thì sẽ không thể duy trì lâu dài.
Phía trên tươi tốt, phía dưới khô héo.
Với cơ cấu như vậy, tôi nghĩ rằng sớm muộn gì thì chính hoạt động tại hiện trường cũng sẽ không thể duy trì được nữa.
Công việc không mang lại lợi nhuận thì...
Nói thẳng ra, với những công ty cứ mỗi lần lại giảm giá nhiều lần như vậy, tốt nhất là bạn nên cân nhắc lại cách hợp tác với họ.
Tuy nhiên, các công ty lớn thì vẫn có việc làm.
Công ty cũng có năng lực kinh doanh.
Số lượng công trường cũng có.
Vì vậy, thực tế là không thể dễ dàng nói “tôi sẽ từ chức” được.
Tuy nhiên, điều quan trọng ở đây là phải đánh giá xem liệu đây có phải là công việc đáng để hy sinh lợi nhuận của công ty hay không.
Doanh thu được ghi nhận ngay tại thời điểm nhận đơn hàng.
Tuy nhiên, nếu không có lợi nhuận thì cũng không thể tăng lương cho nhân viên được.
Cũng không thể nâng cấp máy móc.
Cũng sẽ khó có thể đầu tư tiền vào các biện pháp an toàn hơn.
Kết quả là, điều này sẽ ảnh hưởng đến chất lượng tại hiện trường, quy trình sản xuất cũng như nguồn nhân lực.
Tôi nghĩ rằng từ nay trở đi, các nhà thầu chính cũng sẽ gặp khó khăn nếu chỉ đơn thuần ép giá xuống thấp mà không tính đến mức giá giúp các công ty thi công có thể duy trì hoạt động.
Đã nhận được đơn đặt hàng nhưng không có công ty nào thi công.
Nếu đến khi tình hình đã trở nên như vậy mới tăng giá đơn vị, thì có thể cả thợ thủ công lẫn công ty đều đã biến mất rồi.
Tôi có cảm giác rằng điều này đã bắt đầu xảy ra ở một số nơi.
Quả nhiên, nhà thầu chính tử tế vẫn là tốt nhất nhỉ~^^
Một nhà thầu chính “tử tế” không có nghĩa là một nhà thầu chính “dễ dãi” trong mọi việc.
Chất lượng, hình thức sản phẩm, quy trình sản xuất, an toàn.
Nơi này nghiêm khắc, và điều đó rất tốt. Thậm chí, nếu không nghiêm khắc thì không được.
Tuy nhiên, riêng về vấn đề tiền bạc, nếu nhà thầu chính không tính toán mức thù lao đủ để các công ty hợp tác có thể trang trải cuộc sống thì mối quan hệ này sẽ không thể duy trì lâu dài.
Ai cũng sẽ muốn cố gắng hết sức vì người đã cho mình ăn, phải không nào?
Ngược lại, nếu được hỏi: “Liệu bạn có muốn tiếp tục theo chân một đối thủ luôn ép sát đến phút chót không?”, thì… ừm, đúng là như vậy thật đấy w
Tôi nghĩ rằng từ nay trở đi, các nhà thầu chính có thể hợp tác với những công ty thi công đảm bảo chất lượng và mang lại lợi nhuận ổn định sẽ trở nên mạnh mẽ hơn so với những nhà thầu chính chỉ tập trung vào việc tìm kiếm các công ty có chi phí thấp.
Đây cũng là thời đại mà các công ty thi công phụ cũng phải biết phân biệt rõ những công việc nên nhận và những công việc nên từ chối.
Lợi nhuận quan trọng hơn doanh thu.
Tiếp tục thay vì giá đơn vị.
Một công việc có thể bảo vệ nhân viên và công ty, hơn là chỉ tập trung vào các đơn hàng trước mắt.
Nếu mắc sai lầm ở điểm này, dù có bận rộn đến đâu thì công ty cũng sẽ ngày càng suy yếu.
Báo giá không chỉ là những con số đơn thuần, mà còn là sự thể hiện quyết tâm của công ty đó nhằm duy trì sự tồn tại.
Hẹn gặp lại nhé.
