Xin chào mọi người.
Đây là Enta.
Trên đường về từ Nagano, tôi bỗng nảy ra một thắc mắc.
Cũng là chuyện tiền bạc thôi mà (cười)
Giá đơn vị thấp thì có tệ không, hay cao thì có tệ không?
Chà, có lẽ cách nhìn nhận sẽ khác nhau tùy theo quan điểm của mỗi người.
Vì vậy, tôi đã thử suy nghĩ về những ưu điểm và nhược điểm của nó. (theo ý riêng của mình)
Ưu điểm và nhược điểm khi giá đơn vị thấp
Bên chủ thầu
1. Có lợi nhuận
2. (Có khả năng) mức lương của nhân viên công ty tổng thầu sẽ tăng
3. Nâng cao kỹ năng (học tập, lấy chứng chỉ, v.v.)
4. Giữ chân nhân viên (nâng cao mức lương và chế độ phúc lợi)
5. Đầu tư vào máy móc
6. Bù đắp cho các đơn vị khác đang thua lỗ
7. Tiền thưởng
Bên nhận thầu phụ
1. Chất lượng giảm sút (do quá vội vàng)
2. Mức độ an toàn giảm sút (do quá vội vàng)
3. Mức lương của nhân viên giảm (công ty không có lợi nhuận)
4. Máy móc không được bảo dưỡng đúng cách (không thể thay thế các vật tư tiêu hao)
5. Sự sụt giảm động lực làm việc của nhân viên (lương thấp)
6. Rời bỏ ngành
7. Chậm tiến độ do thiếu nhân lực
Ưu điểm và nhược điểm khi giá đơn vị cao
Bên chủ thầu
1. Không có lợi nhuận
2. Mức lương giảm
3. Công ty sẽ lâm vào tình trạng thua lỗ và điểm đánh giá tài chính sẽ giảm (khiến việc trúng thầu trở nên khó khăn hơn)
4. Sự suy giảm về mặt kỹ thuật
5. Tình trạng nhân viên rời bỏ công ty
6. Máy móc xuống cấp
7. Sự suy giảm các chế độ phúc lợi
8. Không có tiền thưởng
Bên nhận thầu phụ
1. Có lợi nhuận
2. Nâng cao chất lượng (có xu hướng trở nên cẩn thận hơn)
3. Tỷ lệ tai nạn giảm do không gây áp lực cho nhân viên
4. Tăng cường công tác bảo dưỡng máy móc
5. Có thể đào tạo nhân viên mới một cách đầy đủ
6. Lương tăng
7. Được nhận tiền thưởng
—— ◇ —— ◇ —— ◇ —— ◇ —— ◇ —— ◇ ——◇ —— ◇ —— ◇ ——
Chắc hẳn còn nhiều điều khác nữa, nhưng đại khái là như vậy phải không?
Có lẽ bản dự toán có sự cân bằng tổng thể tốt nhất chính là bản dự toán tốt nhất, phải không?
Tôi muốn kiếm được dù chỉ một chút lợi nhuận. Tôi muốn tránh thua lỗ càng nhiều càng tốt.
Tuy nhiên, chúng ta không thể để nhà thầu chính gặp khó khăn được.Tôi mong nhà thầu chính sẽ kiếm được lợi nhuận.
Hy vọng rằng việc thi công tốt sẽ giúp chúng tôi đạt được điểm số cao, từ đó góp phần dù chỉ một chút vào việc tham gia đấu thầu lần sau.
Tôi đang nghĩ như vậy.
Nhưng cuộc đời đâu có đơn giản như vậy.
Trong bối cảnh công việc vốn đã ít ỏi, các nhà thầu chính cũng đang phải vật lộn nên việc chào giá thấp và cạnh tranh khốc liệt là chuyện thường tình.
Các nhà thầu phụ cũng vậy, kiểu như bên kia giảm thì bên này cũng giảm theo.
Cạnh tranh về giá thật khốc liệt nhỉ...
Trong bối cảnh có vô số chuyên gia trong lĩnh vực này, việc xác định vị thế của công ty chúng ta sẽ là thách thức trong tương lai.
Có lẽ việc vừa suy nghĩ như vậy vừa tìm kiếm sự cân bằng trong báo giá cũng là một cách...
Việc lập dự toán thật khó. Đây cũng là một kỹ năng đấy. Không biết có phải cũng là một cuộc chiến tâm lý không nhỉ?
Chỉ với một bản báo giá, liệu có thể nhận được công việc hay sẽ rảnh rỗi?
Ngày xưa, một đồng nghiệp đi trước làm nghề kinh doanh từng nói rằng đôi khi dù phải hạ giá bán thì cũng phải nhận đơn hàng bằng mọi giá.
Tôi chợt nhớ ra điều đó.
Hay là chúng ta cùng bắt đầu hành trình tìm kiếm điểm chung giữa hai bên với một bản báo giá cân bằng nhé? (cười)
Hẹn gặp lại nhé.
