निर्माण उद्योगमा काम ग्राहक, मुख्य ठेकेदार र उपठेकेदारहरूले गर्दछन्।
यस सन्दर्भमा मूल्य वार्ता अपरिहार्य छ; किनकि कम एकाइ लागतले स्वाभाविक रूपमा उच्च नाफा मार्जिन ल्याउँछ, ठेकेदारहरूले छुट प्रस्ताव गर्न र लागत सकेसम्म कम राख्ने निर्माण विधिहरू छनौट गर्न खोज्नेछन्।
तर यदि हामी मूल्य कटौतीको यस लहरमा बहाइएर गयौं भने, यसले विभिन्न क्षेत्रहरूमा नकारात्मक परिणामहरूको श्रृंखला प्रतिक्रिया उत्पन्न गर्नेछ। उदाहरणका लागि, हामी सिभिल इन्जिनियरिङ कार्यहरूलाई विचार गरौं।
मूल्य कम हुँदा उत्पन्न हुने समस्याहरू
मलाई लाग्छ यो भन्न कुनै अतिशयोक्ति होइन कि निर्माण कार्य सञ्चालन गर्दा सबै कुरा उपठेकेदारहरूलाई गरिने भुक्तानीमा निर्भर हुन्छ। किनभने यदि मुख्य ठेकेदारले उपठेकेदारहरूको भुक्तानी कटौती गर्न खोज्छ भने विभिन्न क्षेत्रमा समस्याहरू उत्पन्न हुन्छन्।
पहिलो कुरा, यदि उपठेकेदारलाई छुट दिइयो भने, उनीहरूले काममा छूटिदिने जोखिम हुन्छ। किनभने उनीहरूले सोच्न सक्छन्, 'यदि मैले यो सबै काम गरे पनि मलाई भुक्तानी नै नहुने हो भने, कहिलेकाहीँ काममा छूटिदिन्छु।'
तर मुख्य ठेकेदारको दृष्टिकोणबाट कुरा त्यस्तो हुँदैन। निर्माणको प्रति इकाई मूल्य घटेको भए पनि, अवश्य पनि घटिया काम सहन सकिँदैन। यहीँ दुई पक्षबीच गम्भीर मतभेद उत्पन्न हुन्छ। आर्थिक समस्याहरूले मानिसहरूबीच मतभेद सिर्जना गर्ने गर्दछन्।
मुख्य ठेकेदारले के गर्नुपर्छ
मुख्य ठेकेदारहरूले स्वाभाविक रूपमा आफ्नै नाफालाई विचार गर्नुपर्छ, तर उनीहरूले उपठेकेदारहरूलाई भुक्तानी गर्ने व्यवस्था तबै गर्नुपर्छ जब उनीहरूले ती नाफा सुरक्षित गर्न यथोचित रूपमा अपेक्षा गर्न सक्छन्, ताकि कामहरू सुचारु रूपमा अघि बढ्न सकून्।
यद्यपि उपठेकेदारहरूलाई तिर्नुपर्ने रकम प्रायः सञ्चालन बजेट चरणमै अन्तिम रूप दिइन्छ, विस्तृत खर्च सम्भावनामा फेरि एकपटक नजर गरौं।
उदाहरणका लागि, यदि साइटमा पानी पर्यो भने भत्किने सम्भावना कति हुन्छ? मर्मत कार्यका लागि कुन सामग्रीहरू आवश्यक पर्नेछन्? यस्ता विवरणहरू सकेसम्म विस्तृत रूपमा पहिचान गरी बजेटमा समावेश गर्नु आवश्यक छ। उपठेकेदारहरूको लागत व्यहोर्नका लागि अग्रिममा पर्याप्त रकम छुट्याउनु महत्वपूर्ण छ।
थप रूपमा, जब वास्तवमै विपत्ति आइपर्छ र सन्देश 'कृपया पुनर्स्थापना कार्य गर्नुहोस्, तर हामी यसको लागि भुक्तानी गर्ने छैनौं' भन्ने हुन्छ भने ठेकेदारहरू स्वाभाविक रूपमा असन्तुष्ट हुनेछन्। यस्ता असन्तुष्टिको सम्भावना भएका कुनै पनि कारकहरूलाई अग्रिम रूपमा पूर्ण रूपमा हटाउनुपर्छ।
उपठेकेदारहरूले के गर्नुपर्छ
यद्यपि उपठेकेदारहरू कठिन अवस्थामा छन्, उनीहरू 'हो-मान्छे' बन्नु हुँदैन। उनीहरूले आफूले सम्हाल्न इच्छुक रकमको सीमा निर्धारण गर्नुपर्छ र त्यो सीमाभन्दा कम रकम प्रस्ताव हुँदा 'होइन' भन्न साहस गर्नुपर्छ।
मुख्य ठेकेदारको प्रतिक्रियामा नजर राख्दै र 'यदि म अर्को काम पाउँदिनँ भने…?' भनेर चिन्ता गर्दै अनिच्छापूर्वक 'हो' भन्नु अत्यन्तै खतरनाक हो। सबैभन्दा पहिले, तपाईंको नाफाको मार्जिनलाई ध्यानमा नराख्ने मुख्य ठेकेदारसँग व्यवसाय गर्नु आवश्यक छैन।
थप रूपमा, कामको प्रति इकाई मूल्यमा मोलतोल गरेर घटाइए पनि मुख्य ठेकेदारले सामान्यतया कामको दायरामा सम्झौता गर्दैन। यो आर्थिक रूपमा सम्भव छैन, र उनीहरूले काममा छोटो बाटो अपनाएर न्यूनतम मापदण्डमै गुज्रन चाहे पनि, यदि मुख्य ठेकेदारले यसलाई सह्य नहुने बताए भने उनीहरूसँग काम आवश्यक अनुसारै गर्न बाहेक कुनै विकल्प हुँदैन।
उपठेकेदारहरूले हरेक कुरामा मात्र 'हो-मान्ने' बन्नु हुँदैन। यसले अन्ततः उनीहरूको आफ्नै अक्सिजन आपूर्ति नै काटिदिनेछ।
मोलतोलको दुःस्वप्नबाट बच्ने सबैभन्दा राम्रो उपाय
यस्ता समस्याहरू समाधान गर्ने कुञ्जी प्रत्येक पक्षको पारस्परिक लाभको बिन्दुलाई स्पष्ट रूपमा बुझ्नुमा निहित छ।
मुख्य ठेकेदार पनि सीमित बजेटमा काम गरिरहेको हुँदा, अवश्य पनि उनीहरूले आफ्ना उपठेकेदारहरूलाई भुक्तानी गर्न सक्दैनन्। यदि उनीहरूलाई नाफा कमाउने सम्भावना देखिन्छ भने, त्यस नाफाको उचित हिस्सा पनि हस्तान्तरण हुने सुनिश्चित गर्नुपर्छ।
उपठेकेदारहरूको नाफा सुरक्षित गर्नका लागि मुख्य ठेकेदारलाई ग्राहकबाट लागेको वास्तविक लागत फिर्ता लिन सक्ने क्षमता आवश्यक छ।
मूल सिद्धान्त केवल निर्देशअनुसार काम गर्नु मात्र होइन, बरु कामको लागत कति पर्छ भन्ने स्पष्ट बुझाइ राख्नु र तपाईंले त्यसअनुसार भुक्तानी पाउनु सुनिश्चित गर्नु हो। यदि तपाईंले केही नबोल्नुभयो भने, ग्राहकले काम आफ्नो बजेटभित्रै पर्नेछ भन्ने अनुमानमा अघि बढ्नेछन्, त्यसैले तपाईंले सावधान हुनुपर्छ।
उपठेकेदारहरूले पनि मुख्य ठेकेदारको नाफा सुनिश्चित नहुँदा अत्यधिक भुक्तानीको माग गर्नु हुँदैन। यदि उनीहरूले त्यसो गर्न चाहन्छन् भने, सुरुदेखि नै काम अस्वीकार गर्ने साहस हुनुपर्छ।
सायद मोलतोलको नरकबाट बच्ने सबैभन्दा राम्रो उपाय भनेको यो याद गर्नु हो कि यो एक आपसी लेनदेनको सम्बन्ध हो।
