Di industri konstruksi, pekerjaan dilakukan oleh pemesan, kontraktor utama, dan subkontraktor.
Dalam konteks ini, negosiasi diskon pasti akan dilakukan; karena jika tarif per unit pekerjaan lebih murah, margin keuntungan pun tentu akan meningkat, sehingga pihak terkait akan berusaha memilih metode pengerjaan yang memungkinkan penghematan biaya, sekecil apa pun itu.
Namun, jika terbawa arus diskon ini, akan terjadi efek domino yang merugikan di berbagai bidang. Mari kita ambil contoh pekerjaan konstruksi sipil.
Masalah yang muncul akibat harga yang murah
Menurut saya, tidaklah berlebihan untuk mengatakan bahwa dalam menjalankan proyek konstruksi, segalanya bergantung pada pembayaran kepada subkontraktor. Hal ini karena jika kontraktor utama mencoba memangkas pembayaran kepada subkontraktor, berbagai masalah akan muncul di berbagai bidang.
Pertama-tama, jika subkontraktor mendapat potongan harga, ada kemungkinan mereka akan melakukan pekerjaan asal-asalan. Hal ini karena mereka akan berpikir, “Lagi pula, meskipun sudah bekerja sampai sejauh ini, saya tidak akan dibayar, jadi lebih baik saya berhenti di tengah jalan saja.”
Namun, dari sudut pandang kontraktor utama, hal itu tidak bisa diterima. Meskipun tarif pengerjaan telah turun, tentu saja tidak mungkin membiarkan pengerjaan yang asal-asalan. Di sinilah muncul jurang pemisah yang dalam di antara kedua belah pihak. Masalah uang memang mudah menimbulkan jurang pemisah dengan pihak lain.
Hal-hal yang harus dilakukan oleh kontraktor utama
Meskipun kontraktor utama tentu saja harus mempertimbangkan keuntungan mereka sendiri, namun begitu ada perkiraan bahwa keuntungan mereka dapat terjamin, mereka perlu mempertimbangkan pembayaran kepada subkontraktor agar pekerjaan dapat berjalan lancar.
Meskipun dalam tahap anggaran pelaksanaan jumlah pembayaran kepada subkontraktor sering kali sudah ditetapkan secara pasti, mari kita coba mengidentifikasi kembali kemungkinan pengeluaran terperinci yang mungkin timbul.
Misalnya, seandainya hujan turun di lokasi proyek, seberapa besar kemungkinan terjadi longsor? Bahan apa saja yang diperlukan untuk pekerjaan pemulihan tersebut? Hal-hal seperti itu perlu diidentifikasi sedetail mungkin dan dimasukkan ke dalam anggaran. Penting untuk mengalokasikan anggaran terlebih dahulu agar dapat melibatkan subkontraktor.
Selain itu, jika saat bencana benar-benar terjadi, pihak kontraktor tentu akan merasa tidak puas jika hanya diberi tahu, “Silakan lakukan pekerjaan pemulihan, tapi kami tidak akan memberikan dana.” Faktor-faktor yang diperkirakan dapat memicu ketidakpuasan semacam itu harus dihilangkan secara tuntas sejak awal.
Hal-hal yang harus dilakukan oleh subkontraktor
Meskipun posisi subkontraktor memang sulit, janganlah menjadi orang yang selalu setuju. Tetapkan batas minimum nilai kontrak yang dapat Anda tangani, dan ketika ditawari nilai di bawah batas tersebut, Anda perlu memiliki keberanian untuk mengatakan “tidak”.
Sangat berbahaya jika kita hanya mengikuti keinginan kontraktor utama dan terpaksa mengatakan “ya” sambil cemas memikirkan, “Bagaimana jika tidak ada pekerjaan berikutnya…?” Sejak awal, tidak perlu bekerja sama dengan kontraktor utama yang tidak memikirkan jaminan keuntungan kita.
Selain itu, meskipun harga satuan pengerjaan ditawar turun, pada dasarnya kontraktor utama tidak akan berkompromi terkait isi pekerjaan. Karena tidak sebanding dengan bayarannya, dan meskipun kontraktor ingin mengakhiri pekerjaan dengan kualitas yang sekadarnya, jika kontraktor utama mengatakan bahwa hal itu tidak akan diizinkan, maka kontraktor tersebut terpaksa harus melakukan pekerjaan sesuai yang diminta, meskipun enggan.
Para subkontraktor tidak boleh menjadi orang yang selalu setuju dengan segala hal. Hal itu hanya akan merugikan diri mereka sendiri.
Cara terbaik untuk keluar dari neraka tawar-menawar
Cara mengatasi masalah semacam ini adalah dengan memahami dengan baik titik keseimbangan kepentingan masing-masing pihak.
Dalam situasi di mana kontraktor utama pun tidak memiliki anggaran, tentu saja tidak mungkin bagi mereka untuk membayar subkontraktor. Jika mereka menganggap masih ada kemungkinan untuk memperoleh laba, mereka juga harus mempertimbangkan untuk membagikan laba tersebut secara adil.
Untuk menjamin keuntungan subkontraktor, hal yang dibutuhkan oleh kontraktor utama adalah kemampuan untuk memperoleh penggantian biaya yang sebenarnya dikeluarkan dari pihak pemberi pekerjaan.
Prinsip dasarnya bukanlah sekadar melaksanakan pekerjaan sesuai perintah, melainkan memahami dengan jelas berapa biaya yang akan dikeluarkan dan memastikan bahwa biaya tersebut dibayarkan. Jika Anda tidak menyampaikan apa pun, pihak pemberi kerja akan melanjutkan pembicaraan sesuai anggaran yang ada, sehingga Anda perlu berhati-hati.
Pihak subkontraktor pun tidak boleh menuntut pembayaran yang berlebihan, meskipun pihak kontraktor utama tidak dapat menjamin keuntungannya. Daripada melakukan hal seperti itu, sebaiknya mereka memiliki keberanian untuk menolak pekerjaan tersebut sejak awal.
Mungkin, tidak melupakan hubungan saling menguntungkan itulah cara terbaik untuk keluar dari neraka tawar-menawar.
