नमस्ते सबैलाई।

यो एन्टा हो।

नमस्ते, म एन्टा हुँ।

'सम्झौता मूल्यहरू वार्ता गर्नु' निर्माण उद्योगमा दैनिक जीवनको एक आवश्यक हिस्सा हो।

बैठकको क्रममा मुख्य ठेकेदारका प्रतिनिधिले भने, 'हम्म, त्यो मूल्य अलि बढी छ, होइन र…', र

यो व्यक्ति हात मिच्दै सोच्दैछ, 'यदि मूल्यहरू अझै घट्यो भने कम्पनी टिक्न सक्दैन!'

मलाई लाग्छ सबैले त्यस्ता परिस्थितिहरू अनुभव गरेका छन्, मुख्य ठेकेदार होस् वा उपठेकेदार, होइन र?

 

दुवैले कुरालाई हेर्ने तरिकामा यति ठूलो भिन्नता किन छ?

आज हामी 'मुख्य ठेकेदार' र 'उपठेकेदार' दुवैको दृष्टिकोणबाट यस समस्याको पृष्ठभूमिलाई नजिकबाट हेर्नेछौं।

 

एक मुख्य ठेकेदारको प्रतिनिधिको दृष्टिकोणबाट

पहिलो, मुख्य ठेकेदार

पैसाको यस्तो भावना जसमा आफ्नो हातमा आउने तलबभन्दा बढी कुनै पनि रकमलाई 'महँगो' मानिन्छ (महँगो र सस्तो बीचको रेखा)

साइट सञ्चालन गर्ने जिम्मेवारी लिएको व्यक्तिलाई तपाईं “तलब पाउने कर्मचारी” भन्न सक्नुहुन्छ।

उनीहरूको तलब त निश्चित नै हुन्छ, होइन र? (यद्यपि ओभरटाइम आदि अनुसार यो उतारचढाव हुन्छ।)

म मेरो कम्पनीबाट नियमित मासिक तलब पाउँछु।

त्यसैले 'नाफा = मेरो तलब' भन्ने कुरामा खासै अर्थ लाग्दैन।

त्यो यसकारण हो कि स्थिर मासिक तलब हुँदा मेरो हातमा आउने सम्पूर्ण तलब मेरो नै हुन्छ।

साइटमा खर्च गरिएको सबै पैसा व्यवसायिक खर्च हो (कम्पनीको पैसा)।

मूल्याङ्कन लागत कटौतीमा केन्द्रित छ।

मेरो मालिकले मलाई निरन्तर 'खर्च कम राख्न' दबाब दिइरहनुहुन्छ।

सानोभन्दा सानो छुटमा पनि अर्डर दिनुलाई “राम्रो काम” मान्ने प्रवृत्ति छ।

 

उनीहरूको जिम्मेवारी साइटमा लागत कम राख्नु हो।

त्यसैले जब इकाई मूल्यमा वार्ता गर्ने कुरा आउँछ, म आफैंलाई स्वचालित रूपमा 'के तपाईं यसलाई अलि बढी घटाउन सक्नुहुन्छ?' भन्न थाल्छु।

वास्तवमा, सस्तो सौदा पाउनका लागि म कहिलेकाहीँ झुट पनि बोल्छु! *

 

अर्को शब्दमा, मुख्य ठेकेदारको प्रतिनिधिको लागि 'आफ्नो स्थिति र प्रतिष्ठा' रक्षा गर्नु नै सर्वोच्च प्राथमिकता हो।

त्यसैले म ती आँकडाहरूको पछाडि रहेका उपठेकेदारहरूको परिस्थितिको कल्पना गर्न पनि सक्दिन।

वास्तवमा, म आफैं कहिल्यै त्यस्तो अवस्थामा पुगेको छैन, त्यसैले मलाई थाहा छैन।

 

म पनि पहिले त्यस्तै महसुस गर्थें, तर यदि प्रति एकाइ मूल्य १०० येनले बढ्यो भने, कुल रकम त पूरै एक मिलियन नै हुन्छ, होइन र!!

एक मिलियन त एकदमै अचम्मलाग्दो रकम हो!! मेरो तलबको त्यो कति गुणा होला!!?? मलाई खर्च घटाउनै पर्छ!!!

मैले पनि त्यही सोचिरहेको थिएँ, हाहा (मलाई लाग्छ जब तपाईं जवान हुनुहुन्छ तब यो सामान्य हो)

 

एक उपठेकेदारको प्रबन्ध निर्देशकको दृष्टिकोण

अर्कोतर्फ, उपठेक्का फर्मका अध्यक्षको दृष्टिकोणबाट हेर्दा, अवस्था पूर्ण रूपमा फरक छ।

 

मेरो काँधमा धेरै भार छ।

कर्मचारीको तलब, सामाजिक सुरक्षा योगदान, सवारी साधन र भारी मेशिनरीका लागि ऋण, सामग्री खर्च, इन्धन खर्च… यीमध्ये कुनै पनि रोक्न सकिँदैन।

अन्तिम येनसम्म?! (वास्तवमा, यो हजारौं येनमा छ)

नाफा मार्जिनमा थोरै मात्र कमीले पनि कम्पनीको सम्पूर्ण नगद प्रवाहलाई अस्तव्यस्त बनाउन सक्छ। (सामान्य ठेकेदार साइटहरूमा अवस्था विशेष गरी कठिन हुन्छ।)

यो जीवन र मृत्युको कुरा हो, विशेष गरी साना कम्पनीहरूका लागि।

'हामी नोक्सानी हुने परियोजनाहरूमा हात हाल्दैनौं' हाम्रो सुनौलो नियम हो।

यदि कुनै कम्पनी घाटामा जान्छ भने, सजिलै डुब्न सक्छ। (यसको अर्थ यो होइन कि यो तुरुन्तै डुब्नेछ।)

त्यसैले मूल्य वार्तामा सम्झौता गरेमा, पछि आफैंलाई हानि पुर्‍याउनेछौ।

संक्षेपमा, प्रबन्ध निर्देशकका लागि सम्झौता रकम 'कर्मचारीहरूको जीविकोपार्जन' र 'कम्पनीको अस्तित्व' लाई सुरक्षित राख्ने जीवनरेखा हो।

मुख्य ठेकेदारको प्रतिनिधिले रकमलाई “सानो रकम” जस्तो ठाने तापनि,

सीईओका लागि, यो आँकडा कम्पनी दिवालिया हुन्छ कि बाँच्छ भन्ने निर्धारणमा मुख्य कारक हुने सम्भावना अत्यधिक छ।

(किनभने आज म जहाँ छु, त्यो मैले चालेका प्रत्येक पाइलाको परिणाम हो)

यदि हामी यसलाई अगाडि बढायौं भने, त्यो साइटबाट हुने घाटाले अन्य साइटहरूको नाफामा असर पार्नेछ!

अझ, यदि हामीले त्यो परियोजना नलिएको भए, हामी घाटामा हुने थिएनौं—र अन्य परियोजनाहरूमा नाफा कमाउने सम्भावना पनि छ!?

 

गलतफहमीका कारणहरू

एउटै रकम हेर्दा पनि, उनीहरूको दृष्टिकोण फरक भएकाले “दृष्टिकोण” फरक हुन्छ।

मुख्य ठेकेदारको प्रतिनिधि: 'मेरो प्रतिष्ठा र पद सुरक्षित गर्न, म लागतहरू सकेसम्म कम राख्न चाहन्छु।'

उपठेकेदारको सीईओ: 'कम्पनीको रक्षा गर्न, म मूल्य अझै घटाउन सक्दिनँ।'

 

यो अन्तर रहिरहेसम्म वार्ताका क्रममा अवश्य पनि घर्षण उत्पन्न हुनु स्वाभाविक हो।

जब तपाईं आफूलाई 'उनीहरू किन यति हिचकिचाइरहेका छन्?' भनेर सोच्दै पाउनुहुन्छ, वास्तवमा यो केवल तपाईं र अर्को व्यक्ति फरक पृष्ठभूमिबाट आउनु भएको कारण हो।

साइटमा वास्तविक जीवनका “सामान्य” परिदृश्यहरू”

बैठकको क्रममा, जब मुख्य ठेकेदारले भने, 'यो रकम माथिल्लो तहबाट स्वीकृत हुनेछैन,'

उपठेकेदारले विरोध गर्दै भने, 'हामी त मेसिनरीको लागत पनि धान्न सक्दैनौं!'

मुख्य ठेकेदारले लागत कटौती गर्दा साइटमा अनुचित दबाब पर्छ, जसले अन्ततः कामदारहरूको सुरक्षा र कामको गुणस्तरलाई जोखिममा पार्छ।

यदि कुनै उपठेकेदारले यथार्थमै सम्हाल्न नसक्ने परियोजना लिन्छ र अन्ततः घाटामा सञ्चालन गर्छ भने, उसले आफ्नो अर्को परियोजनालाई समर्थन गर्न आवश्यक वित्तीय शक्ति गुमाउनेछ।

वास्तविकता यो हो कि यस्ता “साझा कार्यस्थल अनुभवहरू” को संचयले सम्पूर्ण उद्योगभरिका उपठेकेदारहरूलाई थकित बनाइरहेको छ।

सबैभन्दा खराब अवस्थामा, म फेरि त्यो कम्पनीमा काम गर्ने छैन।

अन्ततः यस्तो हुन्छ, 'म श्री/श्रीमती ○○ को साइटमा जाँदिनँ!'

 

हामी कसरी अगाडि बढ्ने बाटो पत्ता लगाउन सक्छौं?

केवल एउटा समाधान मात्र छैन, तर केही सुझावहरू छन्।

 

अङ्कहरूको पछाडि के छ भनेर कल्पना गर्दै

मुख्य ठेकेदारले कम्पनी र यसका कर्मचारीहरूलाई सुरक्षित राख्न उक्त रकम पर्याप्त हुनेछ कि छैन भनेर कल्पना गर्ने प्रयास गर्नुपर्छ।

'के त्यो बढी महँगो पर्दैन?' र यस्तै।

 

पारदर्शी हुन

उपठेकेदारहरूले 'यो एकाइ मूल्य किन आवश्यक छ' र मेसिनरी तथा श्रम लागतको आधार स्पष्ट पार्नुपर्छ।

 

सहकार्यपूर्ण सम्बन्ध निर्माण

हामी छोटो अवधिको लक्ष्यहरू मात्र पूरा गर्नुभन्दा दीर्घकालीन रूपमा कायम रहन सक्ने सम्बन्धहरूलाई प्राथमिकता दिन्छौं।
(मलाई लाग्छ आजकल यस्ता कुराहरू कम भएका छन्; सायद ती पूरै हराइसकेका पनि हुन सक्छन्।)

(*कृपया अस्वीकार गर्नुहोस्—अर्को कामको ठाउँमा पैसा फिर्ता गरिदिन्छौं भन्ने कुनै पनि दाबीहरू सबै झूट हुन्!)

एकअर्काको दृष्टिकोण बुझ्ने प्रयास मात्र गरेर हामी अनावश्यक द्वन्द्वहरू कम गर्न सक्छौं, होइन र?

सम्झौता मूल्यमा वार्ता असफल हुनुको कारण यो हो कि 'अङ्क एउटै भए पनि मानिसहरूले यसको मूल्य फरक–फरक रूपमा बुझ्छन्'।

मुख्य ठेकेदारको प्रतिनिधि कम्पनीको कर्मचारीको रूपमा आफ्नो पद सुरक्षित गरिरहेका छन्, जबकि उपठेकेदार फर्मका अध्यक्ष आफ्नो सम्पूर्ण कम्पनीको अस्तित्व सुरक्षित गरिरहेका छन्।

यस संरचनाबारे मात्र सचेत हुनुले वार्ताको क्रममा तपाईंलाई शान्तिपूर्वक र भावनात्मक नभई विषयहरू छलफल गर्न सक्षम बनाउनेछ।

अन्ततः, मैदानमा कामहरू सम्पन्न गर्ने 'मानिसहरू' नै हुन्।

मलाई लाग्छ कि यदि हामीले एकअर्काको दृष्टिकोण अलिकति मात्र कल्पना गर्न सक्यौं भने, हामी अझ राम्रो सम्बन्ध बनाउन सक्छौं।

 

यद्यपि अन्ततः उपठेकेदारहरूले नै सबैभन्दा बढी मार खेप्छन्, होइन र?

त्यही त वास्तविकता हो, हाहा

र त्यसपछि, मुख्य ठेकेदारयस पटक त तिमीले नाफा कमाएकै होला, हैन र!!?उनीहरूले यही सोध्छन्, हाहा।

यो सबैभन्दा खराब हो।

'उनीहरूले त्यो आखिरमा केको आधारमा गरिरहेका छन्?' उपठेकेदारको मालिक मनमनै सोच्दैछ, हाहा।

तिमीले त्यो नभनेकै राम्रो हुन्छ।

 

यस साइटमा, म सकेसम्म धेरै योगदान दिन मेरो सर्वोत्तम प्रयास गर्छु।

बस ^^ भन्नु नै पर्याप्त छ।

 

फेरि भेटौँला।