Kamusta kayong lahat.

Ito si Enta.

Kamusta, ako si Enta.

Ang 'pakikipagnegosasyon sa presyo ng kontrata' ay isang mahalagang bahagi ng pang-araw-araw na buhay sa industriya ng konstruksyon.

Sa pulong, sinabi ng kinatawan ng pangunahing kontratista, 'Hmm, medyo mataas ang presyong iyon, hindi ba…', at

Ang taong ito ay paikot-ikot ang mga kamay, iniisip, 'Kung lalo pang bumaba ang mga presyo, hindi makakaligtas ang kumpanya!'

Sa tingin ko, nakaranas na ang lahat ng ganoong sitwasyon, maging bilang pangunahing kontratista o subkontratista, hindi ba?

 

Bakit may ganoong malaking pagkakaiba sa persepsyon sa pagitan ng dalawa?

Ngayon, titingnan natin nang mas malapitan ang pinagmulan ng isyung ito mula sa pananaw ng parehong 'pangunahing kontratista' at 'subkontratista'.

 

Mula sa pananaw ng kinatawan ng pangunahing kontratista

Una, ang pangunahing kontratista.

Isang pananaw sa pera kung saan anumang halagang mas mataas kaysa sa sariling kinikita ay itinuturing na 'mahal' (ang hangganan sa pagitan ng mahal at mura)

Ang taong namamahala sa pagpapatakbo ng site ay maaari mong tawaging “sahod na empleyado”.

Nakafiks ang kanilang sahod, hindi ba? (Bagaman nag-iiba-iba ito depende sa overtime at iba pa.)

Tumatanggap ako ng regular na buwanang sahod mula sa aking kumpanya.

Kaya't kakaunti ang pakiramdam na 'kumikita = sahod ko'.

Iyon ay dahil, sa isang matatag na buwanang sahod, ang lahat ng aking kinikita ay akin nang panatilihin.

Lahat ng perang ginastos sa site ay gastusin ng negosyo (pera ng kumpanya).

Nakatuon ang pagtatasa sa pagbabawas ng gastos.

Palagi akong pinipilit ng boss ko na 'panatilihing mababa ang gastos'.

May tendensiya na ituring na “magandang trabaho” ang pag-order kahit sa pinakamaliliit na diskwento.

 

Ang kanilang tungkulin ay panatilihing mababa ang mga gastos sa site.

Kaya tuwing pinag-uusapan ang pagnenegosyo ng presyo kada yunit, awtomatiko kong sinasabi, 'Pwede mo pa bang ibaba nang kaunti?'

Sa katunayan, maraming beses na nagsisinungaling pa ako para lang makakuha ng mas murang alok! *

 

Sa madaling salita, para sa taong namamahala sa pangunahing kontratista, ang pangangalaga sa kanilang sariling posisyon at reputasyon ang pinakamahalagang prayoridad.

Iyon mismo ang dahilan kung bakit hindi maisip ang kalagayan ng mga subkontratista na nasa likod ng mga bilang.

O mas tama, hindi pa ako napunta sa ganoong kalagayan, kaya hindi ko alam.

 

Dati, ganoon din ang nararamdaman ko, pero kung tataas ng 100 yen ang presyo bawat isa, aabot na sa isang milyon ang kabuuan, hindi ba!!

Ang isang milyon ay isang talagang nakakabiglang halaga ng pera!! Ilang beses nga ba iyon kaysa sa sahod ko!!?? Kailangan kong magtipid!!!

Iyon nga ang iniisip ko, haha (sa tingin ko normal lang 'yan kapag bata ka pa)

 

Ang Pananaw ng Managing Director ng isang Subkontratista

Sa kabilang banda, mula sa pananaw ng pangulo ng isang subkontratang kumpanya, ganap na ibang larawan ang makikita.

 

Masyadong mabigat ang pasanin ko.

Sweldo ng mga kawani, kontribusyon sa Social Security, pautang para sa mga sasakyan at mabibigat na makinarya, gastos sa materyales, gastos sa gasolina… wala sa mga ito ang maaaring ipagpaliban.

Hanggang sa huling yen?! (Sa totoo lang, sa pagtaas na 1,000 yen ito.)

Kahit kaunting pagbaba sa margin ng kita ay maaaring guluhin ang buong daloy ng pera ng kumpanya. (Karaniwang napakahirap ng mga kondisyon sa mga site ng pangkalahatang kontratista.)

Ito ay usapin ng buhay at kamatayan, lalo na para sa maliliit na kumpanya.

Ang 'Hindi kami kumukuha ng mga proyektong malulugi' ang aming gintong tuntunin.

Kung makakalikom ng kakulangan ang isang kumpanya, madali itong mapahamak. (Hindi ibig sabihin na agad itong mapapahamak.)

Kaya kung magkompromiso ka sa negosasyon ng presyo, sa huli ay ikaw mismo ang mapapahamak.

Sa madaling sabi, para sa managing director, ang halaga ng kontrata ay isang linya ng buhay na nagpoprotekta sa kabuhayan ng mga empleyado at sa kaligtasan ng kumpanya.

Kahit na ang halaga ay tila isang “maliit na halaga” para sa kinatawan ng pangunahing kontratista,

Para sa CEO, malaki ang posibilidad na maging pangunahing salik ang halagang ito sa pagtukoy kung lilikuidahin ang kumpanya o makakabangon ito.

(Ang pagtitipon ng bawat pagsisikap ang nagdala sa atin sa kinaroroonan natin ngayon)

Kung itutuloy natin ito, kakainin ng mga pagkalugi mula sa site na iyon ang mga kita mula sa ibang mga site!

Higit pa rito, kung hindi namin tinanggap ang proyektong iyon, hindi kami malulugi – at may pagkakataon pa nga na kumita kami sa ibang mga proyekto!?

 

Mga dahilan ng hindi pagkakaunawaan

Kahit pagtingin sa parehong halaga ng pera, magkaiba ang pananaw dahil magkaiba ang perspektiba nila.

Katawan ng pangunahing kontratista: 'Upang maprotektahan ang aking reputasyon at posisyon, nais kong panatilihing mababa hangga't maaari ang mga gastos.'

CEO ng Subkontraktor: 'Upang maprotektahan ang kumpanya, hindi na talaga kami pwedeng bumaba pa rito.'

 

Habang nananatili ang agwat na ito, natural lamang na magkakaroon ng alitan sa panahon ng negosasyon.

Kapag napapansin mong iniisip mo, 'Bakit sila nag-aatubili?', sa totoo lang ay dahil magkaiba kayo ng pinagmulan.

Mga totoong karaniwang senaryo sa lugar ng trabaho“

Sa pagpupulong, nang sinabi ng pangunahing kontratista, 'Hindi aprubado ng mga nakatataas ang halagang ito,'

Nagprotesta ang subkontraktor, sinasabing, 'Hindi namin mabayaran kahit ang gastos sa makinarya!'

Bunga ng pagtitipid ng pangunahing kontratista, napipilit ang site na magtrabaho nang labis, na sa huli ay nakakaapekto sa kaligtasan ng mga manggagawa at sa kalidad ng trabaho.

Kung ang isang subkontratista ay tatanggap ng proyektong hindi niya makakaya at magtatapos na malugi, mawawalan siya ng pinansyal na kakayahan na kailangan upang suportahan ang kanyang susunod na proyekto.

Ang katotohanan ay ang pag-ipon ng mga ganitong “karaniwang karanasan sa trabaho” ay nagdudulot ng pagkaubos ng mga subkontraktor sa buong industriya.

Sa pinakamalalang sitwasyon, hindi na ako magtatrabaho muli sa kumpanyang iyon.

Sa huli, ang lumalabas ay, 'Hindi ako pupunta sa site ni Ginoo/Ginang ○○!'

 

Paano natin mahahanap ang paraan para magpatuloy?

Hindi lang isang solusyon ang meron, kundi may ilang mga mungkahi.

 

Pag-iisip kung ano ang nasa likod ng mga numero

Dapat subukang isipin ng pangunahing kontratista kung sapat na ba ang halagang iyon upang maprotektahan ang kumpanya at ang mga empleyado nito.

Hindi ba mas magastos iyon? at iba pa.

 

Upang maging bukas

Dapat ipaliwanag ng mga subcontractor kung bakit kinakailangan ang presyong yunit na ito, kasama ang mga katwiran para sa gastos sa makinarya at paggawa.

 

Pagtatayo ng mga kooperatibong ugnayan

Mas inuuna namin ang mga relasyon na maaaring mapanatili sa pangmatagalan kaysa sa simpleng pagtugon sa mga panandaliang target.
Sa tingin ko, mas kakaunti na ngayon ang ganitong mga bagay; baka tuluyan na silang nawala.

(*Mangyaring tumanggi—ang lahat ng sabi nilang babayaran ka nila sa susunod na lugar ng trabaho ay puro kasinungalingan!)

Sa pamamagitan lamang ng pagsisikap na maunawaan ang pananaw ng isa't isa, dapat nating mabawasan ang mga hindi kailangang alitan, hindi ba?

Ang dahilan kung bakit nabibigo ang negosasyon tungkol sa presyo ng kontrata ay dahil kahit pareho ang halaga, iba-iba ang pagtingin ng mga tao sa halaga nito.

Ang kinatawan ng pangunahing kontratista ay pinangangalagaan ang kanyang posisyon bilang empleyado ng kumpanya, samantalang ang pangulo ng subkontratistang kumpanya ay pinangangalagaan ang pag-iral ng buong kumpanya.

Ang simpleng pagiging mulat sa estrukturang ito ay dapat magbigay-daan sa iyo na talakayin ang mga bagay nang kalmado at hindi maging emosyonal sa panahon ng negosasyon.

Sa huli, ang mga tao ang siyang nagpapatupad ng mga bagay sa aktwal na sitwasyon.

Sa tingin ko, kung maaari lang nating isipin nang kaunti ang pananaw ng isa't isa, baka makabuo tayo ng mas magandang relasyon.

 

Gayunpaman, sa huli, ang mga subkontratista ang nakararanas ng pinakamalaking epekto nito, hindi ba?

Iyan ang katotohanan, lol

At pagkatapos, ang pangunahing kontratistaKumita ka naman siguro ngayon, hindi ba?!Iyon ang tinatanong nila, lol

Ito ang pinakamasama sa lahat.

'Ano ba ang pinagbatayan nila niyan?' iniisip ng boss ng subcontractor sa sarili, lol.

Mas mabuting huwag mo nang sabihin iyon.

 

Sa site na ito, ginagawa namin ang aming makakaya upang makapagbigay ng hangga't maaari.

Sapat na ang sabihin lang na ^^

 

Magkita tayo mamaya.