Halo semuanya.
Ini Enta.
Pada artikel sebelumnya,“3 Alasan Mengapa Perusahaan Pekerjaan Umum Tidak Menguntungkan”Saya telah menulisnya.
Ada banyak penyedia jasa, menjadi pekerja lepas tidak menguntungkan, dan industri ini tidak memiliki dasar ilmu manajemen.
Meskipun mengeluh, itu juga nggak bakal ngasih 1 yen pun lol
Jadi, kali ini,Cara Menghasilkan Laba bagi Perusahaan Konstruksi Kecil dan Menengah dengan Omzet di Bawah 300 Juta (terutama Perusahaan Konstruksi Spesialis)sebagai dasar manajemen di dunia ini, dan,
Saya ingin mencoba menulis perbandingan antara realitas di lapangan dari sudut pandang para ahli teknik sipil dan ahli lereng.
Ini bukan soal perusahaan besar.
Ini cerita tentang perusahaan konstruksi kecil-menengah seperti kami, dengan omzet tahunan 100 juta hingga 300 juta, di mana saya menjabat sebagai direktur sekaligus menangani lapangan dan pemasaran, hehe.
Dan meskipun aku yang menulis ini, aku sama sekali tidak akan bilang kalau ini sudah selesai www
Meskipun ada sedikit pandangan idealis saya di dalamnya, mohon dimaklumi!
Cara Menghasilkan Keuntungan bagi Perusahaan Konstruksi Kecil dan Menengah | Hanya Ada Satu Rumus Dasar
Pada akhirnya, cara menghasilkan uang yang sering dibicarakan di masyarakat hanyalah satu ini saja.
Laba = Pendapatan – (Biaya variabel + Biaya tetap)
Wajar aja, w
Namun, jika dipikirkan lebih dalam, sebenarnya hanya ada tiga cara untuk menghasilkan uang.
① Meningkatkan penjualan, ② menurunkan biaya variabel (biaya produksi), ③ menurunkan biaya tetap. Hanya itu saja.
Menurut “Ringkasan Analisis Manajemen Industri Konstruksi (Tahun Anggaran Reiwa 5)” yang diterbitkan oleh Pusat Manajemen Informasi Industri Konstruksi (CIIC),
Pada tahun Reiwa 5, tingkat laba operasional dari total penjualan di sektor konstruksi secara keseluruhan turun ke kisaran 3 persen, sedangkan tingkat laba kotor (rasio laba kotor terhadap penjualan) secara umum berada di kisaran 20–25 persen.
Dan sebagai tren yang terlihat dalam dokumen tersebut,Semakin besar skala lapisan, semakin tinggi tingkat laba operasionalnya, sedangkan pada lapisan berskala kecil, tingkat laba operasionalnya lebih rendahItu tertulis dengan jelas, lol
Ya, sebenarnya saya sudah tahu, tapi ternyata apa yang saya rasakan itu memang terbukti dalam data.
① Strategi untuk meningkatkan penjualan justru paling tidak efektif bagi perusahaan konstruksi skala kecil dan menengah, haha
Dalam buku-buku manajemen yang beredar di pasaran, ungkapan “pertama-tama tingkatkan penjualan” sering kali menjadi klise.
Tapi, kalau perusahaan konstruksi sipil atau perusahaan spesialis lereng skala kecil dan menengah yang melakukan ini, mereka hampir pasti akan bangkrut, haha.
Alasannya sederhana, karena ini adalah jenis usaha di mana untuk meningkatkan penjualan, jumlah tenaga kerja, mesin, dan lokasi kerja harus bertambah secara proporsional.
Misalnya, sebuah perusahaan konstruksi lereng dengan omzet tahunan 150 juta, memaksakan diri untuk meningkatkan omzetnya menjadi 300 juta.
Jumlah proyek naik beberapa kali lipat, jumlah personel naik dua kali lipat, jumlah pekerjaan yang disubkontrakkan naik dua kali lipat, dan tingkat operasional mesin naik dua kali lipat. Tentu saja, kesalahan juga naik dua kali lipat, begitu pula kemungkinan proyek mengalami kerugian w
LaluSemakin besar skala penjualan, semakin rendah margin laba kotornyaItulah ciri khas industri konstruksi.
Dalam data analisis manajemen yang diterbitkan oleh Pusat Manajemen Informasi Industri Konstruksi, tercantum bahwa tingkat laba kotor pada proyek dengan nilai penjualan di bawah 50 juta yen mencapai 34,59%, sedangkan pada proyek dengan nilai penjualan 2 miliar yen atau lebih, angka tersebut turun menjadi 15,16%.
※Survei Pusat Manajemen Informasi Industri Konstruksi
※Saya belum memeriksa sendiri dengan membandingkannya langsung ke halaman yang bersangkutan dalam sumber asli CIIC. Ini hanyalah nilai tren berdasarkan data industri.
Alasannya adalah semakin besar proyeknya, persaingan semakin ketat sehingga harga satuan ditekan, dan rasio pekerjaan yang disubkontrakkan pun meningkat. (Selain itu, jika nilai kontrak meningkat, rasio biaya operasional terhadap biaya tenaga kerja langsung juga akan menurun.)
Dengan kata lain, anggapan bahwa “jika perusahaan konstruksi skala kecil dan menengah menggandakan omzetnya, mereka akan mendapat untung” hampir bisa dikatakan bohong.
Dengan menargetkan batas atas penjualan sebesar 300 juta dan meningkatkan margin laba kotor, pendapatan bersih perusahaan pasti akan meningkat!
② Menurunkan Biaya Produksi | Cara Terbaik untuk Meraih Keuntungan bagi Perusahaan Konstruksi Skala Kecil dan Menengah
Biaya variabel = biaya bahan baku, biaya tenaga kerja (termasuk yang dikontrakkan), dan biaya langsung.
Inilah yang dimaksud dengan biaya konstruksi dalam konteks lokasi proyek.
Inilah faktor utama yang menentukan laba kotor di industri konstruksi.
Secara spesifik, dalam konteks pekerjaan lereng,
・Membeli langsung semen, pasir, besi tulangan, bahan jangkar, dan sebagainya(Hanya dengan menggeser satu tingkat di perusahaan dagang, nilai TP3T bisa berubah antara 2 hingga 51)
・Mengurangi biaya pengangkutan(Meningkatkan tingkat utilisasi truk perusahaan; meskipun ingin menggunakan truk besar, pada kenyataannya cukup banyak pemborosan; untuk pekerjaan di lereng, truk berkapasitas sekitar 4 ton adalah pilihan yang paling aman)
・Menurunkan rasio outsourcing(Jika rasio pekerjaan yang dikerjakan sendiri ditingkatkan, laba kotor akan langsung meningkat)
・Meningkatkan tingkat utilisasi mesin(Mesin pengeboran dan mesin penyemprot yang sedang tidak beroperasi berpotensi menjadi sumber kerugian)
Meskipun untuk saat ini belum akan menggunakannya, banyak pengusaha di sektor konstruksi yang menderita “kecanduan” ingin memiliki mesin! (Saya)
Namun, kami juga menghadapi kontradiksi bahwa tanpa itu, kami tidak bisa menerima pesanan!
Terutama tingkat utilisasi mesin yang terakhir.
Ada cukup banyak perusahaan yang hanya mengoperasikan mesin bor senilai puluhan juta selama 5 hari dalam sebulan, hehe.
Biaya penyusutan, pemeliharaan, penyimpanan, dan bunga—semuanya harus dikeluarkan.
Hanya karena tidak beroperasi, setiap bulan mengalami kerugian。
Aku benar-benar merasa sangat menyesal, hehe
👇👇👇Belum pernah digunakan sama sekali... (sudah dibawa ke sana tapi tidak bisa dipakai, jadi dibawa pulang lagi)
③ Mengurangi biaya tetap | Semakin kecil perusahaan, semakin besar dampaknya terhadap laba
Biaya tetap = kantor, mobil dinas, sewa, asuransi, dan biaya tenaga kerja tidak langsung.
Menurut “Laporan Awal Survei Dasar Kondisi Usaha Kecil dan Menengah Tahun Reiwa 4” dari Badan Usaha Kecil dan Menengah, rata-rata omzet per perusahaan kecil dan menengah adalah sekitar 180 juta yen, sedangkan laba operasionalnya sekitar 8,71 juta yen. Tingkat laba operasionalnya sekitar 4,8 persen.
Kalau diperhatikan lebih teliti, ini...Jika biaya tetap dapat dikurangi sebesar 1 juta yen per bulan, laba bersih akan meningkat sebesar 12 juta yen per tahunBegitulah ceritanya, sih w
Daripada meningkatkan omzet sebesar 12 juta, lebih mudah 100 kali lipat—dan juga lebih pasti—untuk memangkas biaya tetap sebesar 12 juta.
Secara spesifik,
・Pembatalan kontrak sewa dan penjualan alat berat yang tidak digunakan
・Peninjauan kembali jumlah kendaraan dinas (apakah benar-benar perlu satu mobil per orang?)
・Persediaan yang tidak perlu・Penempatan tenaga kerja yang tidak perlu
・Jumlah staf administrasi perusahaan, biaya penggunaan sistem
Terlihat sederhana.Sangat sederhana。
Namun, hal ini berpengaruh pada angka. Semakin kecil perusahaan konstruksi, semakin besar pengaruhnya.
Remunerasi direksi bukanlah sesuatu yang “harus dipotong”, melainkan sesuatu yang “harus dirancang”
Di sini, saya akan menyisipkan satu hal yang sering disalahpahami.
Dari segi akuntansi, gaji presiden (imbalan direksi) juga termasuk dalam biaya tetap, namun,Hal ini sama sekali berbeda sifatnya dengan biaya sewa atau sewa kantor。
Ada tiga alasan.
① Dari segi perpajakan, gaji direksi adalahGaji Tetap dengan Jumlah yang Sama Setiap BulanAda aturan yang mengharuskan Anda untuk terus membayar jumlah yang telah ditentukan dalam waktu tiga bulan sejak awal periode selama satu tahun penuh.
Jika dilakukan pengurangan di tengah jalan, ada risiko bahwa bagian yang dikurangi tersebut tidak dapat dimasukkan sebagai pengurang laba (Pasal 34 Undang-Undang Pajak Penghasilan Badan). Pengurangan yang bersifat fleksibel seperti “mulai bulan depan setengahnya” tidak dapat dilakukan.
② Dalam proses penilaian pinjaman bank,Remunerasi direksi dipandang sebagai “kelebihan dana perusahaan”. Biasanya, kemampuan menghasilkan laba riil sebuah bank dinilai berdasarkan “laba operasional + remunerasi direksi”.
Perusahaan yang memberikan remunerasi kepada jajaran direksi dinilai memiliki potensi untuk “menurunkan remunerasi tersebut jika diperlukan, sehingga dapat dijadikan sumber dana untuk pelunasan utang”.
Sebaliknya, perusahaan yang memberikan remunerasi direksi terlalu rendah sering kali dianggap “tidak bisa dipangkas lagi = tidak memiliki ruang gerak” sehingga berada dalam posisi yang kurang menguntungkan.
③ Jika dilihat dari gaji bersih perorangan, penurunan remunerasi direksi = laba yang tersisa bagi perusahaan = pajak badan.
Meningkatkan = Pajak Penghasilan Pribadi + Iuran Jaminan Sosial.Masalah Optimalisasi Pajak Perusahaan dan Pajak PribadiJadi, bukan berarti gaji bersih akan bertambah hanya dengan menurunkan gaji.
Oleh karena itu, remunerasi direksi bukanlah “target pengurangan”, melainkan setiap periode,Hal-hal yang dirancang pada awal periode。
Turunkan angka tersebut jika ingin menyisakan dana operasional di perusahaan, sesuaikan sebelum penutupan buku jika ingin menarik pinjaman, dan naikkan jika secara pribadi sedang menanggung cicilan rumah.Angka yang ditentukan secara strategisBegitu ya? w
Harap pertimbangkan hal ini sebagai kategori yang terpisah dari mobil dinas yang tidak digunakan atau sewa yang tidak perlu.
Bagi perusahaan konstruksi sipil dan perusahaan spesialis lereng berskala kecil dan menengah, strategi utama adalah “mendapatkan proyek berdasarkan harga satuan”
Kesimpulan. Jika perusahaan konstruksi skala kecil dan menengah ingin meraup keuntungan di tengah hambatan 300 juta, jalan yang harus ditempuh adalah“Mendapatkan pekerjaan yang sama dengan tarif yang lebih tinggi”Ceritanya sesederhana itu.
Namun, untuk itu, alasan mengapa tidak membeli pada harga rendah =Teknologi dan Prestasi...diperlukan.
・Kemampuan konstruksi yang mampu menangani lokasi kerja yang sulit (lereng curam, mata air, cuaca dingin, malam hari)
・Kemampuan administrasi yang dapat diandalkan oleh kontraktor utama (kemampuan terpadu dalam bidang TIK, pengelolaan foto, hasil pekerjaan, kualitas, dan proses)
・Kemampuan bergerak yang dinamis sebagai tim (dapat bergerak bersama tim)
Akan sangat bagus jika kita bisa menunjukkan kepada kontraktor utama alasan mengapa perusahaan kita dipilih, meskipun harga kami 20% lebih tinggi daripada perusahaan lain.
“Memang harganya mahal, tapi mereka nggak pernah bikin kecelakaan, dokumennya rapi, dan pada akhirnya kalau diserahkan ke mereka prosesnya lebih cepat, jadi aku minta tolong aja,” kata,
Saat diberi tahu oleh kepala kantor kontraktor utama, itulah momen ketika perusahaan konstruksi skala kecil dan menengah mulai meraup keuntungan www
Penyedia jasa yang benar-benar tidak pernah mengalami kecelakaan itu sungguh hebat!
Kesamaan yang Dimiliki oleh Perusahaan Konstruksi Kecil dan Menengah yang Menguntungkan
Perusahaan kecil dan menengah yang bergerak di bidang konstruksi lereng dan pekerjaan sipil yang menguntungkan memiliki kesamaan.
- Mampu mengelola biaya produksi
- Memperhatikan margin laba kotor
- Persentase proyek yang dikerjakan sendiri cukup tinggi
- Mesinnya tidak sedang beroperasi
- Biaya tetapnya rendah
- Presiden perusahaan dapat memantau baik kondisi lapangan maupun angka-angka
Sebaliknya, perusahaan konstruksi kecil dan menengah yang dalam kondisi kritis hanya memperhatikan omzet saja.
“Pendapatan naik dibanding tahun lalu,” pikirku dengan gembira, tapi begitu laporan keuangan dibuka, ternyata merugi. Hal yang sering terjadi, hahaha.
Cara menghasilkan keuntungan besar tidak mungkin dilakukan di sektor konstruksi.
Mengurangi biaya produksi sebesar 1%, mengurangi biaya tetap sebesar 100.000, menaikkan harga satuan sebesar 5%. Tidak ada pilihan lain selain menabung sedikit demi sedikit setiap bulan.
Hal-hal seperti “hukum penggandaan omzet” yang tertulis dalam buku-buku manajemen pada umumnya pada dasarnya tidak berlaku bagi perusahaan konstruksi sipil dan perusahaan pengerjaan lereng berskala kecil dan menengah.
Cara kami menghasilkan uang itu jauh lebih kasar, sih w
Memang nggak mencolok, tapi aku pengen melangkah dengan mantap dan tekun, hehe.
Menurut saya, itulah cara kami, para ahli lereng, bertahan hidup.
Sampai jumpa lagi.
