Xin chào mọi người.

Đây là Enta.

Gần đây, có lẽ do vấn đề liên quan đến phần mềm email, đã xảy ra tình trạng các email tôi gửi không đến được hoặc các email từ mọi người cũng không đến được.

Xin lỗi vì đã gây phiền phức.

Hiện tại chúng tôi đang xử lý yêu cầu của quý khách, vì vậy nếu quý khách đã gửi thông tin mà chưa nhận được phản hồi, xin vui lòng gọi điện hoặc gửi email lại cho chúng tôi.

Xin cảm ơn sự hợp tác của quý vị.

---

Thôi, quay lại chủ đề chính

Xin chào mọi người.

Đây là Enta.

Hôm nọ, tôi có nói chuyện với một vị tổng giám đốc trong cùng ngành, nhưng ngay từ khi bắt đầu nói chuyện, tôi đã rơi vào trạng thái thở dài rồi (cười)

Giá máy móc đắt quá mứcĐó là câu chuyện.

Thực tế là mọi thứ đang tăng gấp đôi

Cho đến trước đâyMáy phun sơn vốn có giá 5 triệu nay đã lên 8 triệu。

Máy khoan vốn có giá 8 triệu nay đã lên 16 triệu。

Xe tải 4 tấn sau khi lắp đặt thiết bị có giá trên 15 triệu。

Chỉ còn cách cười thôi nhỉ www

 

Các máy móc mà chúng tôi mua,Tất cả đều tăng gần gấp đôiđang dần trở thành...

Giá thép, chip bán dẫn, chi phí nhân công, chi phí vận chuyển… tất cả đều đang tăng, nên tôi hiểu rằng các nhà sản xuất cũng không còn cách nào khác là phải tăng giá.

Tôi hiểu điều đó, nhưng vấn đề là: “Vậy thì chúng ta phải làm thế nào đây?”

Mặc dù số lượng máy móc đã tăng gấp đôi, nhưng đơn giá cung cấp cho nhà thầu chính vẫn giữ nguyên,Điều đó có gì lạ không?Chuyện là thế đấy w

Quý vị đã xác định rõ giá đơn vị của máy móc chưa?

Tôi muốn hỏi mọi người một điều, đó là,

Quý vị có quy trình xác định đơn giá chi phí máy móc không?

Có phải quý vị đang đưa ra mức giá chỉ vì “cảm tính” hay “từ trước đến nay vẫn là mức này” không?

Nếu không tính toán kỹ lưỡng chuyện này, chúng ta sẽ thực sự lâm vào tình trạng thua lỗ triền miên.

Vậy thì chúng ta hãy thử tính cụ thể xem sao.

 

Ví dụ,Máy phun trị giá 8 triệu yênGiả sử bạn đã mua...

Số ngày sử dụng trong 1 năm là21 ngày × 3 tháng ＝ 63 ngàyGiả sử như vậy.

Toàn bộ số tiền mua hàng đều được tài trợ bằng khoản vay ngân hàngTrả góp trong 5 nămGiả sử như vậy.

【Công thức tính】

8 triệu yên ÷ 5 năm ＝ 1,6 triệu yên (số tiền trả nợ hàng năm)

1,6 triệu yên ÷ 63 ngày ＝ khoảng 25.400 yên (chi phí khấu hao máy móc mỗi ngày)

Ngoài ra,Cộng với chi phí sửa chữa trong 1 nămThêm vào.

Ví dụ, nếu chi phí sửa chữa trong một năm là 1 triệu yên, thì,

1 triệu yên ÷ 63 ngày (3 tháng × 21 ngày) = khoảng 15.900 yên (chi phí sửa chữa mỗi ngày)

Nói cách khác,

25.400 yên + 15.900 yên = khoảng 41.300 yên (chi phí máy móc tối thiểu mỗi ngày)

Đây là mức tối thiểu.

Tùy vào loại xe mà còn phải tính thêm chi phí xăng dầu, dầu nhớt, vật tư tiêu hao, bảo hiểm, kiểm định xe… còn nhiều khoản khác nữa đấy (cười)

Nếu tính toán một cách nghiêm túc như thế này thì số tiền sẽ khủng khiếp lắm đấy www

Nếu không phản ánh vào giá đơn vị thì công ty sẽ phá sản

Nếu dùng máy phun trước đây có công suất 5 triệu, thì với cùng điều kiện, chi phí chỉ khoảng 15.900 yên mỗi ngày.

Ngay khi con số đó đạt 8 triệu, tương đương khoảng 25.400 yên.

Giá đã tăng khoảng 10.000 yên mỗi ngày đấy.

Với 63 ngày hoạt động, chênh lệch hàng năm là khoảng 630.000 yên.

Trong 5 năm, sự chênh lệch sẽ lên tới hơn 3 triệu.

Nếu không phản ánh điều này vào giá đơn vị mà vẫn giữ nguyên như trước đây, thì chắc chắn sức mạnh tài chính của công ty sẽ bị suy giảm dần.

Càng tăng chi phí máy móc, thì,Cần phải phản ánh rõ ràng vào thu nhập.

Tôi hiểu những suy nghĩ như “khó nói với nhà thầu chính” hay “giá sẽ cao hơn các công ty khác”.

Tuy nhiênNếu không tính giá đơn vị hợp lý, bạn chỉ tự làm khó mình mà thôiĐúng là vậy đấy.

Khi máy móc hỏng, không có kinh phí để thay mới, không đủ tiền để chi trả chi phí sửa chữa, dẫn đến việc công trường phải ngừng hoạt động.

 

Cách đó mới thực sự gây phiền phức cho nhà thầu chính hơn nhiều, phải không?

Hãy tự tin đưa ra mức giá đơn vị dựa trên cơ sở vững chắc.

Xin hãy thử áp dụng công thức tính toán mà tôi vừa trình bày vào máy móc của công ty quý vị.

Thật bất ngờ, bạn sẽ thốt lên: “Ồ, tốn nhiều thời gian thế này sao?” (cười)

 

Thỉnh thoảng, có người nói rằng: “Đã dùng mấy chục năm rồi thì phải miễn phí chứ!”, nhưng việc bảo trì và quản lý vẫn tốn chi phí.

Đúng là những máy móc đã sử dụng nhiều năm không phát sinh chi phí mua sắm, nhưng chi phí để thay mới trong tương lai cũng được tính vào.

Tôi mong mọi người hãy nhắm mắt làm ngơ về chuyện đó nhé w

 

Hẹn gặp lại nhé.