नमस्ते सबैलाई।
यो एन्टा हो।
नागानोबाट फर्कने क्रममा मलाई एउटा प्रश्न आयो।
वास्तवमा यो पैसाको कुरा हो, हाहा।
के कम प्रति इकाई मूल्य नराम्रो कुरा हो, वा उच्च प्रति इकाई मूल्य नराम्रो कुरा हो?
ठीक छ, मलाई लाग्छ यो तपाईंको दृष्टिकोणमा निर्भर गर्छ।
त्यसैले, मैले फाइदा र बेफाइदाबारे सोचेँ। (मैले यो केवल आफ्नै पहलमा गरेको हुँ।)
कम प्रति एकाइ मूल्यका फाइदा र बेफाइदा
मुख्य ठेकेदार
लाभदायक
२. मुख्य ठेकेदारका कर्मचारीहरूको तलब बढ्न सक्छ।
३. प्राविधिक सीपमा सुधार (अध्ययन, योग्यता, आदि)
४. कर्मचारीलाई टिकाइराख्ने (तलब र सुविधाहरूमा सुधार)
५. मेशिनरीमा लगानी
६. अन्य नोक्सानीमा चलिरहेका सञ्चालनहरूलाई अनुदान
७. बोनस
उपठेकेदार
१. गुणस्तरमा गिरावट (हतारको कारणले)
२. सुरक्षामा कमी (हतारिएको कारणले)
३. कर्मचारीको तलबमा कटौती (कम्पनीले नाफा कमाउन सकेको छैन)
४. मेशिनरीको कमजोर मर्मतसम्भार (खपत हुने सामानहरू बदल्न नसक्नु)
५. कर्मचारीहरूको कम प्रेरणा (कम तलब)
६. उद्योगबाट बहिर्गमन
७. कर्मचारी अभावका कारण निर्माण तालिकामा ढिलाइ
उच्च प्रति इकाई मूल्यका फाइदा र बेफाइदा
मुख्य ठेकेदार
१. यो नाफामूलक छैन
२. तलब कटौती
३. कम्पनीले घाटा बेहोर्नेछ, जसले गर्दा वित्तीय समीक्षामा अङ्क कम हुनेछ (जसले ठेक्का जित्न गाह्रो बनाउँछ)।
४. प्राविधिक मापदण्डहरूमा गिरावट
५. कर्मचारी पलायन
६. मेशिनरीको जीर्णता
७. कर्मचारी सुविधाहरूमा ह्रास
८. कुनै बोनस छैन
उपठेकेदार
लाभदायक
२. सुधारिएको गुणस्तर (विवरणमा बढी ध्यान दिने प्रवृत्ति)
३. दुर्घटना दर घट्छ किनभने कर्मचारीहरूलाई दबाबमा राखिँदैन।
४. मेशिनरी मर्मतसम्भारमा सुधार
५. हामी नयाँ भर्नाहरूका लागि पर्याप्त तालिम प्रदान गर्न सक्षम छौं।
६. तलब वृद्धि
७. बोनस भुक्तानी गरिन्छ
—— ◇ —— ◇ —— ◇ —— ◇ —— ◇ —— ◇ ——◇ —— ◇ —— ◇ ——
मलाई लाग्छ अरू पनि धेरै कुराहरू छन्, तर के यो करिब यस्तै गरी काम गर्छ?
मलाई लाग्छ कि समग्रमा राम्रो सन्तुलन कायम गर्ने उद्धरण नै सबैभन्दा उत्तम हुन्छ, होइन र?
म सकेसम्म धेरै नाफा कमाउन चाहन्छु। म सकेसम्म धेरै नोक्सानबाट बच्न चाहन्छु।
तर हामी मुख्य ठेकेदारलाई कुनै पनि समस्या निम्त्याउन सक्दैनौं।म मुख्य ठेकेदारले नाफा कमाओस् चाहन्छु।
यदि हामीले काम राम्रोसँग सम्पन्न गरेर राम्रो अंक प्राप्त गर्न सक्यौं भने, सायद त्यसले अर्को टेन्डरमा हामीलाई अलिकति भए पनि मद्दत गर्नेछ।
म त्यही सोच्दैछु।
तर यो संसारमा कुराहरू त्यति सरल छैनन्, होइन र?
काम पहिले नै कम भएकाले र मुख्य ठेकेदार ठूलो दबाबमा भएकाले, कम बोलकबोल र कटु प्रतिस्पर्धा सामान्य भइसकेका छन्।
उपठेकेदारहरूसँग पनि त्यही हो—यदि उनीहरूले मूल्य घटाउँछन् भने, हामी पनि हाम्रो मूल्य घटाउँछौं।
मूल्य प्रतिस्पर्धा साँच्चै कडा छ, होइन र...
हाम्रो क्षेत्रमा यति धेरै विशेषज्ञहरू हुँदा, मलाई लाग्छ अबको चुनौती हाम्रो कम्पनीको विशिष्ट स्थान पत्ता लगाउनु हुनेछ।
मलाई लाग्छ यस्ता कुराहरू सोच्दै उद्धरणमा सही सन्तुलन कायम गर्ने प्रयास गर्नु एउटा उपाय हो...
मूल्य उद्धृत गर्नु चुनौतीपूर्ण हुन्छ। यो आफैंमा एक सीप हो, होइन र? मलाई लाग्छ यो पनि अलिकति मनोवैज्ञानिक खेल हो कि?
के एउटा एकल उद्धरणले हामीलाई काम जिताउनेछ, वा हामीसँग केही पनि गर्न बाँकी नराख्नेछ?
केही समयअघि, एकजना वरिष्ठ बिक्री सहकर्मीले मलाई भने कि कहिलेकाहीँ यस्तो हुन्छ जब तपाईंले युनिट मूल्य घटाएर भए पनि सम्झौता स्वीकार्नै पर्छ।
त्यसले मलाई त्यो सम्झायो।
के हामी राम्रो सन्तुलित उद्धरणसहितको मध्यमार्ग खोज्न यात्रा सुरु गरौं? हाहा
फेरि भेटौँला।
