नमस्ते सबैलाई।

यो एन्टा हो।

बिहान र साँझमा निकै चिसो भएको छ, र अन्ततः शरद ऋतु जस्तो महसुस हुन थालेको छ।
साइटमा हाम्रो गर्मीले हुने झट्का रोक्ने उपायहरू छिट्टै नै समाप्त हुन लागेको जस्तो देखिन्छ ^^

तर त्यो मुख्य कुरा होइन।

मेरो अघिल्लो पोस्टमा, मैले उपठेकेदारहरूले मुख्य ठेकेदारको प्रतिनिधिले घूसको प्रस्ताव लिएर आउँदा सामना गर्ने कानुनी जोखिमहरू र त्यस्तो प्रस्ताव कसरी अस्वीकार गर्ने भन्ने बारेमा लेखेको थिएँ।
उनीहरूले समाचारमा आएका वास्तविक विश्वासघातका घटनाहरू उद्धृत गरेका थिए र कर कार्यालयको अडिटपछि भएका अभियोजनहरूको संख्यामा निर्माण उद्योग शीर्ष स्थानमा रहेको तथ्याङ्क पनि देखाएका थिए, त्यसैले मेरो विचारमा यसलाई पढ्ने जो कोहीले पनि आफ्नो मेरुदण्डमा ठण्डा झट्का महसुस गरेको हुनुपर्छ, हाहा।

तर, त्यो लेख लेख्दा मलाई एउटा कुराले निरन्तर सताइरहेको थियो।
सबैभन्दा पहिले, उपठेकेदारहरूले काम अस्वीकार गर्न किन सक्दैनन्?

उत्तर सरल छ:यदि हामीले मुख्य ठेकेदारबाट त्यो काम गुमायौं भने, कम्पनीले अगाडि बढ्न सक्दैन, त्यसैले...बस यत्ति।

यस पटक हामी कानूनको बारेमा होइन, तर व्यवसाय व्यवस्थापनको बारेमा कुरा गर्दैछौं।
एकल मुख्य ठेकेदारमा निर्भर हुनुले मिलेमतोको लागि किन उपयुक्त वातावरण सिर्जना गर्छ, र विशेषज्ञ निर्माण कम्पनीहरूले आफ्नो ग्राहक आधार विविधीकरण गर्न कसरी अघि बढ्नुपर्छ?
म डेटालाई हाम्रो कम्पनीको दृष्टिकोणसँग मिलाएर यो लेख्ने प्रयास गर्नेछु।

---

एकल ग्राहकमा निर्भरताले कसरी 'नाइँ भन्न नसक्ने कम्पनी' सिर्जना गर्छ

जब म जवान थिएँ, म यस्तो स्थितिमा थिएँ जहाँ मैले उपठेकेदारहरूलाई मुख्य कम्पनीको दृष्टिकोणबाट हेर्थें।
त्यसबेलातिर, मैले धेरै कम्पनीहरू हेरेँ, रएक आपूर्तिकर्ता जसको वार्षिक कारोबार पूर्ण रूपमा एक प्रमुख ग्राहकबाट प्राप्त कामबाट मात्र उत्पन्न हुन्छ।बस यत्ति।

यस्ता प्रकारका ठेकेदारहरूसँग काम गर्न सामान्यतया धेरै सजिलो हुन्छ।
उनीहरू मुख्य ठेकेदारको तालिकाअनुसार अनुकूल हुन्छन् र कर्मचारी आवश्यकतामा अचानक वृद्धि हुँदा पनि सामना गर्न सक्षम हुन्छन्।
मुख्य ठेकेदारको प्रतिनिधिको दृष्टिकोणबाट, उनीहरू एक भरपर्दो ठेकेदार हुन्।

तर शक्ति सन्तुलन पूर्ण रूपमा एकतर्फी ढंगले झुकेको छ।

• यदि मलाई प्रति एकाइ मूल्य घटाउन भनियो भने, मसँग त्यसो गर्नु बाहेक कुनै विकल्प छैन।
• यद्यपि हामीलाई अव्यवहारिक समयसीमा दिइए पनि, हामीसँग यसलाई स्वीकार्नु बाहेक कुनै विकल्प छैन।
• यद्यपि कुनै सम्पर्क व्यक्तिले तपाईंलाई शंकास्पद प्रस्ताव लिएर आउँछ भने, उनलाई अस्वीकार गर्न गाह्रो हुन सक्छ।

यी तीनवटैको जरा एउटै हो।
'यदि मैले यो अस्वीकार गरेँ भने, मलाई फेरि कुनै काम नपाउन सक्छु' भन्ने डरबस यत्ति।

पछिल्लो पटक मैले लेखेको कमिसन फिर्तीको कथा पनि, जब कुरा साँच्चै गहिराइमा पुग्छ, अन्ततः यहीमा झर्किन्छ।
जिम्मेवार व्यक्तिले यो कुरा ठ्याक्कै उठाउँछन् किनभने उनीहरूलाई थाहा छ कि ठेकेदार उनीहरूको विरुद्ध जान सक्दैन।
हामी पाँच वा दसजना व्यापार साझेदार भएका कम्पनीमा यस्तो जोखिमपूर्ण प्रस्ताव ल्याउन विशेष प्रयास गर्दैनौं।

यस वर्ष अगस्टमा पक्राउ परेका एक्सपो निर्माण परियोजनाका पूर्व साइट प्रबन्धकको मुद्दामा, FNN ले यो पनि रिपोर्ट गरेको थियो कि उनले उपठेकेदारहरूलाई कुल १३.६९ मिलियन येनका बढाइचढाइ गरिएका बिलहरू पेश गरेका थिए।
यो अझै शंकाको चरणमा भएकाले म विवरणहरूबारे कुनै निश्चित निष्कर्ष निकाल्न सक्दिन; तथापि रिपोर्टहरूको ढाँचा हेर्दा मात्रै यो सम्बन्ध साइट प्रमुख र सो प्रमुखअन्तर्गत काम गर्ने उपठेकेदारबीचको जस्तो देखिन्छ।
कल्पना गर्नुहोस् यदि साइट प्रमुखले तपाईंलाई भने, 'के तपाईं मेरो लागि एउटा उपकार गर्न सक्नुहुन्छ?' र त्यो विशेष कामले तपाईंको कुल कारोबारको ठूलो हिस्सा ओगट्थ्यो।
साँचो भन्नुपर्दा, मलाई लाग्दैन कि त्यति धेरै सीईओहरूले असहमति जनाउँदै टाउको हल्लाउनेछन्।

अर्को शब्दमा,साठगाँठ सम्बन्धित कर्मचारीहरूको नैतिकता र उपठेकेदारको राजस्व संरचना दुवैको विषय हो।…जसको अर्थ यो हो कि यस्तो अवस्था हो।
उपठेकेदारहरूले जिम्मेवार व्यक्तिहरूको नैतिकतामा कुनै नियन्त्रण नहुन सक्छ, तर उनीहरूले आफ्नै कम्पनीको राजस्वको संरचना परिवर्तन गर्न सक्छन्।

---

लेनदेन निर्भरता: एक तथ्याङ्क-आधारित दृष्टिकोण | यसलाई शून्यमा झार्नु आवश्यक छैन

त्यसैले, एउटा मात्र कम्पनीमा निर्भर रहनु कति हदसम्म स्वीकार्य छ?

यहाँ एउटा उपयोगी सन्दर्भ भनेको साना तथा मझौला उद्यम एजेन्सीको हो।साना तथा मझौला उद्यमहरू सम्बन्धी श्वेतपत्रको २०२० संस्करण。
टेइकोकु डाटाबैंकको 'व्यापारिक अवस्था सुधारको स्थिति सम्बन्धी सर्वेक्षण' (अक्टोबर २०१९ मा सञ्चालन) मा आधारित भई, हामीले ग्राहकहरूको संख्या, विशिष्ट ग्राहकहरूमाथिको निर्भरताको स्तर, र कारोबारबीचको सम्बन्धको विश्लेषण गरेका छौं।

सबैभन्दा रोचक बुँदाहरू मध्ये एक निम्न हो।

• आफ्ना बिक्री केन्द्रहरूको संख्या बढाएका कम्पनीहरूले कारोबार वृद्धिदरमा उच्च वृद्धि देखेका छन्।
• एकल ग्राहकमा निर्भरताको स्तर (शीर्ष ग्राहकमा निर्भरता) हो३० प्रतिशतदेखि ५० प्रतिशतभन्दा माथिको वर्गमा पर्ने कम्पनीहरूको कारोबार वृद्धिदर सबैभन्दा उच्च छ।

मलाई लाग्छ यो दोस्रो बुँदा महत्वपूर्ण छ।
निष्कर्षहरूले निर्भरता जति कम हुन्छ, त्यति नै राम्रो हुन्छ भन्ने संकेत गर्दैनन्।

मुख्य ग्राहकहरूसँग घनिष्ठ सम्बन्ध निर्माण गर्नु र उनीहरूसँग ट्र्याक रेकर्ड र प्रतिष्ठा स्थापना गर्नु आफैंमा नराम्रो कुरा होइन, होइन र?
समस्या यो हो कि एउटा कम्पनीले ५० प्रतिशतभन्दा धेरै हिस्सा ओगटेको छ, रयस्तो अवस्था जहाँ यदि त्यो एउटा कम्पनीले सञ्चालन बन्द गर्‍यो भने, सम्पूर्ण व्यवसाय ठप्प हुनेछ।वास्तविकता यो हो कि...

संयोगवश, सोही श्वेतपत्रले उत्पादन क्षेत्रमा यस्तो प्रवृत्ति देखाएको छ कि व्यापार साझेदारमा निर्भरता जति बढी हुन्छ, मूल्य वृद्धिलाई हस्तान्तरण गर्न 'असक्षम' भएको रिपोर्ट गर्ने कम्पनीहरूको अनुपात त्यति नै बढी हुन्छ।
यो उत्पादन क्षेत्रको विश्लेषण भएकाले यसलाई निर्माण उद्योगमा सिधै लागू गर्न सकिँदैन; तथापि निर्भरता र मोलतोल शक्तिबीचको सम्बन्धको सन्दर्भमा, मलाई लाग्छ यो मैदानमा हामीले देख्ने अवस्थाभन्दा त्यति फरक छैन।

मुख्य ठेकेदारले सञ्चालन बन्द गर्ने जोखिम केवल अरूलाई मात्र असर गर्ने कुरा होइन।

विचार गर्न लायक अर्को कुरा मुख्य ठेकेदार दिवालिया हुने जोखिम हो।

१३ जनवरी २०२६ मा टेइकोकु डेटाबैंकले प्रकाशित गरेको 'निर्माण उद्योग' दिवालियापन प्रवृत्ति (२०२५) प्रतिवेदनअनुसार, २०२५ मा निर्माण उद्योगमा दिवालियापनहरू थिए२,०२१ प्रविष्टिहरूयो अघिल्लो वर्षको तुलनामा ६.९ प्रतिशतले वृद्धि भएको हो।
विगत १० वर्षको सबैभन्दा उच्च आँकडा...यो संख्या सन् २०१३ यता १२ वर्षमा पहिलो पटक २,००० नाघेको छ, र सन् २००० यता चार लगातार वर्षसम्म वृद्धि भएको यो पहिलो पटक हो।
उल्लेख गरिएका कारकहरूमा उच्च मूल्यका कारण २४० दिवालियापन र श्रम अभावका कारण ११३ दिवालियापन समावेश छन्। म विश्वस्त छु कि तपाईंलाई थाहा छ कि मैले यस ब्लगमा यसबारे बारम्बार लेखेको छु।

एकल ग्राहकमा निर्भर कम्पनीका लागि, त्यो मुख्य ठेकेदारको पतन केवल एक व्यापार साझेदार गुमाउने कुरा मात्र होइन।
हाम्रो कारोबारको ठूलो हिस्सा एकैछिनमा हराएर जान्छ, र त्यसबेलासम्म गरिएको कामको बाँकी भुक्तानीहरू पनि जोखिममा पर्नेछन्।

ठ्याक्कै त्यसैले निर्भरताको स्तरसँगै भुक्तानीका सर्तहरूलाई विचार गर्नु महत्वपूर्ण हुन्छ।
के यो प्रदर्शन-आधारित भुक्तानी हो जुन महिनाको अन्त्यमा कट-अफ गरी अर्को महिनाको अन्त्यमा भुक्तानी गरिन्छ, वा सम्पन्न भएपछि एकमुष्ट भुक्तानी हो?
यदि तपाईं एउटै ग्राहकमा निर्भर हुनुहुन्छ र त्यो ग्राहकले सम्पन्न भएपछि एकै पटकमा सम्पूर्ण भुक्तानी गर्छ भने, उक्त ग्राहक दिवालिया भएमा तपाईंले केही महिनाको निर्माण खर्च एकैपटकमा गुमाउनु पर्नेछ।
आफ्नो ग्राहक आधार विस्तार गर्न खोज्दा, अनुकूल भुक्तानी सर्तहरू प्रदान गर्ने मुख्य ठेकेदारहरूलाई प्राथमिकता दिनु एउटा उपाय हो।

निर्भरता अनुपात र निर्माण भुक्तानीहरूको बाँकी रकम।
यी दुईलाई सँगै राखेर हेर्दा मात्रै पनि कम्पनीको अवस्था कति अस्थिर छ भन्ने कुरा तपाईंले महसुस गर्नुहुन्छ… यो त निकै डरलाग्दो छ, होइन र?

---

'होइन' भन्न नसक्ने कम्पनीले घाटामा काम गर्न पनि अस्वीकार गर्न सक्दैन | संशोधित निर्माण उद्योग ऐनको सम्बन्धमा

एउटै कम्पनीमा निर्भर रहनुको अर्को खतरा यो हो कि,तपाईंले लागतभन्दा कमको काम अस्वीकार गर्न नसक्ने अवस्थामा आफूलाई पाउनुहुनेछ।त्यही कुरा हो।

१२ डिसेम्बर २०२५ मा पूर्ण रूपमा लागू भएको संशोधित निर्माण उद्योग ऐनअनुसार, उपठेकेदारहरूलाई असर गर्ने नियमहरू पनि परिवर्तन भएका छन्।

ठेकेदारहरूलाई पनि घाटा हुने सम्झौताहरू गर्न निषेध गरिएको छ।

निर्माण उद्योग ऐनले ग्राहकहरूलाई व्यावसायिक लेनदेनमा आफ्नो स्थिति अनुचित रूपमा दुरुपयोग गरी सामान्यतया आवश्यक मानिने लागतभन्दा कम मूल्यमा कार्य सम्झौता गर्नबाट रोक्दछ।
यस बिन्दुसम्म, यी केही समयदेखि अवस्थित नियमहरू हुन्, जुन मुख्य ठेकेदारमाथि प्रतिबन्ध लगाउनका लागि बनाइएका हुन्।

संशोधनको भागको रूपमा निम्न थप गरिएको थियो:
निर्माण ठेकेदारहरूले, भूमि, पूर्वाधार, यातायात तथा पर्यटन मन्त्रालयको अध्यादेशमा निर्दिष्ट गरिएका वैध आधारहरू बाहेक, आफूले सम्हालेका निर्माण कार्यहरू सम्पन्न गर्न सामान्यतया आवश्यक मानिने लागतभन्दा कम रकममा ठेक्का मूल्य तोकिएको कार्यका लागि सम्झौता गर्न पाउने छैनन्।

अर्को शब्दमा,उपठेकेदारहरूले, काम प्राप्तकर्ताको रूपमा, घाटामा ठेक्का सम्झौता स्वीकार गर्नु हुँदैन।त्यसो भए अवस्था त्यस्तै हो।

पहिले यो केवल 'मुख्य ठेकेदारले भनेकाले हामीले कम मूल्य स्वीकार्न बाध्य भयौं' भन्ने कुरा मात्र थियो, तर अहिले यो ठेकेदारका लागि पनि कानुनी मुद्दा बनेको छ।
एकल ग्राहकमा निर्भर कम्पनीहरू—र जहाँ 'यदि हामी यसलाई अस्वीकार गर्‍यौं भने अर्को अवसर नआउनेछ' भन्ने भावना हुन्छ—यस प्रावधानको उल्लंघनमा पर्न विशेष गरी संवेदनशील हुन्छन्।

उद्धरणको विश्लेषण एक शक्तिशाली उपकरण हुन सक्छ।

यसबाहेक, निर्माण उद्योग ऐन अन्तर्गत, जब एक निर्माण ठेकेदार कार्यको लागि सम्झौतामा प्रवेश गर्दछ,कामदारहरूद्वारा उचित कारीगरी सुनिश्चित गर्न आवश्यक पर्ने सामग्री, श्रम र अन्य खर्चहरूउनीहरूले लागतको विस्तृत विवरणसहितको उद्धरण तयार गर्न प्रयास गर्ने अपेक्षा गरिएको छ।
उक्त प्रावधानहरूले यो पनि निर्दिष्ट गर्दछन् कि ग्राहकले त्यस्ता परिवर्तनहरूको अनुरोध गर्नु हुँदैन जसले सामग्री लागत र अन्य खर्चहरू सामान्यतया आवश्यक मानिने रकमभन्दा उल्लेखनीय रूपमा कम हुने परिणाम ल्याउँछ।

मलाई आश्चर्य लाग्छ कि के यो मेरो निर्भरता घटाउन मद्दत गर्ने उपकरण हुन सक्छ?

विस्तृत कोटेशन प्रदान गर्ने कम्पनीले राम्रो कारणसहित भन्न सक्छ, 'हामी कानुनी रूपमा यस रकमभन्दा कम कुनै पनि प्रस्ताव स्वीकार गर्न सक्दैनौं।'
मूल्य घटाउन भनिएमा, म केवल दृढ संकल्पमा भर पर्नुको सट्टा, विवरणअनुसार यसको कारण व्याख्या गर्न सक्छु।
यसो गर्न सक्षम कम्पनीहरूले केवल एक मुख्य ठेकेदारमा भर पर्नु नपरी अन्य मुख्य ठेकेदारहरूबाट काम आकर्षित गर्न सजिलो पाउन सक्छन्।

संयोगवश, विवरण र समर्थन गर्ने कागजातहरू समावेश भएका उद्धरण र बीजकहरू कर परीक्षणमा पनि टिक्न सक्ने सम्भावना बढी हुन्छ।
राष्ट्रिय कर एजेन्सीले पत्ता लगाएको छ कि ठगीको उच्च दर भएका क्षेत्रहरूमा,नागरिक इन्जिनियरिङ कार्यहरू ३०.४ प्रतिशतसहित सातौँ स्थानमा रह्यो, भने व्यापारअनुसार नागरिक इन्जिनियरिङ तथा निर्माण कार्यहरू ३०.१ प्रतिशतसहित आठौँ स्थानमा रह्यो।त्यहीँ छ नि हाहा
ठ्याक्कै यही उद्योग हो जहाँ मानिसहरूले छिटो हेर्दा केही थाहा हुन्छ भन्ने सोच्छन्, त्यसैले तथ्याङ्कले आफ्ना दाबीहरू प्रमाणित गर्न सक्ने कम्पनीहरूलाई विश्वास गरिन्छ।

तर! यहाँ अर्को समस्या छ, हाहा

त्यहाँ केही मुख्य ठेकेदारहरू पनि छन् जसले कोटेशनको सामग्रीको आधारमा सम्पूर्ण कागजात उपठेकेदारलाई इमेल गरी भन्छन्, 'यदि यो ठीक छ भने, कृपया यसैको आधारमा कोटेशन तयार गर्नुहोस्।'
यो किन हो?
ठीकै हो! किनभने उपठेकेदारहरूले कोटेशन दिन सक्दैनन्!!
मलाई साँच्चै यो कसरी भन्नुपर्छ थाहा छैन…

---

व्यापार साझेदारहरूको विविधीकरण | आँकडामा निर्भरता

व्यवहारमा हामी यो निर्भरता कसरी कम गर्न सक्छौं?
यो केवल मेरो व्यक्तिगत विचार हो, तर...

प्रत्येक महिना शीर्ष कम्पनीको राजस्व हिस्सा गणना गर्नुहोस्

पहिले, आँकडाहरूमा हालको अवस्थालाई हेरौं।
विधि सरल छ: केवल प्रत्येक ग्राहकको मासिक कारोबार सूचीबद्ध गर्नुहोस् र शीर्ष ग्राहक तथा शीर्ष तीन ग्राहकहरूले कुल कारोबारको कति प्रतिशत हिस्सा ओगटेका छन् भनेर गणना गर्नुहोस्।

एकल ग्राहकमा निर्भरता (%) = शीर्ष ग्राहकको कारोबार ÷ कुल कारोबार × १००

यदि हामी एक महिनालाई हेर्छौं भने, निर्माण कार्यको मात्रामा हुने भिन्नताका कारण आँकडाहरू निकै उतारचढाव हुन्छन्, त्यसैले,पछिल्लो १२ महिनाको कुलम त्यहाँ हेर्न सिफारिस गर्छु।

② आफ्नै मापदण्ड तोक्नुहोस्

श्वेतपत्रमा दिइएको तथ्याङ्कको आधारमा, मलाई लाग्छ कि निम्नलाई मार्गदर्शनको रूपमा विचार गर्नु उत्तम हुनेछ।

शीर्ष कम्पनीको राजस्व हिस्सा (पछिल्लो १२ महिना)	अवस्थाको मूल्याङ्कनका लागि दिशानिर्देश (मेरो प्रस्ताव)	गर्नुपर्ने कुराहरू
३० प्रतिशत वा सोभन्दा कम	यो राम्रोसँग वितरण गरिएको छ।	विद्यमान ग्राहकहरूसँगको सम्बन्ध सुदृढीकरण
३० प्रतिशतभन्दा बढीदेखि ५० प्रतिशतसम्म	मुख्य ग्राहकहरूसँग एक सुदृढ वित्तीय स्थिति	प्रति वर्ष नयाँ ग्राहकहरूको संख्या एक वा दुईले बढाउनुहोस्।
५० प्रतिशतभन्दा बढीदेखि ७० प्रतिशतसम्म	सुर्खिया बत्ती	नयाँ व्यवसाय विकासलाई प्राथमिकता दिनुहोस्
७० प्रतिशतभन्दा बढी	रातो बत्ती (कम्पनीको छनोट त्यो एउटै फर्मले निर्णय गर्छ)	प्रबन्ध निर्देशकले व्यक्तिगत रूपमा बिक्री र कोटेशनहरूको जिम्मा लिन्छन्।

कृपया ध्यान दिनुहोस् कि माथिको वर्गीकरण केवल मेरो आफ्नै प्रस्ताव हो। श्वेतपत्रले केवल विश्लेषण प्रस्तुत गर्दछ जसले देखाउँछ कि 'सबैभन्दा उच्च बिक्री वृद्धि दर ३० प्रतिशतदेखि ५० प्रतिशतको दायरामा रहेका कम्पनीहरूमा पाइन्छ'; यसले ५० प्रतिशत वा ७० प्रतिशत जस्ता सीमाहरूलाई आधिकारिक मापदण्डको रूपमा तोकेको छैन।

③ कुनै विशेष प्रकारको काममा विशेषज्ञ बन्न, जसको लागि मानिसहरू भन्छन्, 'यस्तो कामको लागि जाने ठाउँ यही हो'

हाम्रो ग्राहक आधार बढाउनु पर्छ भन्न सजिलो हुन सक्छ, तर कोल्ड कलबाट काम पाउनु त्यति सरल छैन।
विशेषज्ञ निर्माण कम्पनीहरूविशिष्ट व्यापारमा मानिसहरूलाई तपाईंको नाम सम्झन लगाउनेबस यत्ति।

उदाहरणका लागि, ढलानमा तपाईं भन्न सक्नुहुन्छ, 'त्यहीँ हामीले ग्राउन्ड एंकरहरू जडान गर्नेछौं', 'त्यहाँ हामी निर्माण कार्य व्यवस्थापन गर्न सक्छौं', वा 'त्यहाँ हामी ढुङ्गाको कामलाई सुदृढ गर्न सक्छौं'—यस्तै कुरा।
एकपटक मुख्य ठेकेदारहरूमाझ यो कुरा फैलियो कि 'यदि तपाईंलाई त्यस्तो काममा समस्या भयो भने उनीहरूलाई सोध्नुहोस्', तब तपाईं आफैं काम खोज्न नगइकनै कामका लागि प्रस्तावहरू आउन थाल्नेछन्।

④ नयाँ मुख्य ठेकेदारसँग काम गर्दा, पहिलो काम सावधानीपूर्वक सम्हाल्नुहोस्।

नयाँ मुख्य ठेकेदारसँगको पहिलो परियोजना अत्यन्तै महत्वपूर्ण हुन्छ—अवश्य पनि, त्यसपछि आउने सबै परियोजनाहरू पनि महत्वपूर्ण छन्, तर तपाईंले दृढ सम्बन्ध स्थापित नभएसम्म सामान्यभन्दा बढी सावधानी अपनाउनुपर्छ।
निर्माणका तस्बिरहरू, दैनिक कार्य प्रतिवेदनहरू र प्रगति प्रतिवेदनहरू सबै व्यवस्थित रूपमा राखेर बिलको आधार एकै नजरमा स्पष्ट हुने व्यवस्था कस्तो होला?
जसरी मैले मेरो अघिल्लो लेखमा उल्लेख गरेको थिएँ,फोटो र दैनिक प्रतिवेदनहरूद्वारा प्रमाणित गर्न सकिने दाबीहरूयस्तो गर्ने कम्पनीहरूले मुख्य ठेकेदारको प्रतिनिधि परिवर्तन भए पनि आफ्नो विश्वसनीयता कायम राख्छन्। यद्यपि, यदि तपाईंले यसलाई अत्यधिक गर्नुभयो भने, तपाईंलाई अलि बढी झन्झटिलो मानिने जोखिम हुन्छ… हाहा

⑤ आफ्नो क्षेत्र क्रमशः विस्तार गर्नुहोस्

यदि तपाईं एउटै क्षेत्रका मुख्य ठेकेदारहरूसँग मात्र काम गर्नुहुन्छ भने आर्थिक चक्र र अर्डरहरूको समयक्रम समान हुने प्रवृत्ति हुन्छ।
हामी पनि क्रमशः हाम्रो व्यवसाय क्षेत्र विस्तार गर्दैछौं, र चरम अवधिहरू क्षेत्रअनुसार फरक हुने भएकाले यसले हाम्रो वार्षिक कार्यभारका उतारचढावहरूलाई सन्तुलित गर्न सजिलो बनाउँछ।
तर, टाढाका स्थलहरूको यात्रा र आवास खर्च तीव्र रूपमा बढ्न सक्ने भएकाले, उद्धरण चरणमै यी खर्चहरू समावेश गर्नु अत्यावश्यक छ।

---

एकल मुख्य ठेकेदारसँग दीर्घकालीन सम्बन्ध कायम राख्नु आफैंमा कुनै नराम्रो कुरा होइन।
वास्तवमा, प्रमुख मुख्य ठेकेदारहरूसँग नजिकबाट काम गर्दा पनि आफ्नो प्राविधिक सीप निखार्न मद्दत पुग्छ।

तर,के यो सम्बन्ध त्यस्तो हो जहाँ उनीहरू एकअर्कालाई मन पराएर सँगै छन्, वा अलग हुन नसकेर सँगै छन्?तपाईंले यो आफैंले बुझ्नै पर्छ।
तपाईंले तोड्न नसक्ने सम्बन्ध अवश्य नै उपठेकेदारको रूपमा तपाईंलाई सताउन फर्केर आउनेछ—चाहे त्यो प्रति एकाइ मूल्यको रूपमा होस्, परियोजनाको समयसीमा होस् वा अव्यवहार्य अनुरोधहरू।

विपरीत रूपमा, अन्य मुख्य ठेकेदारहरूका लागि काम गरेर सधैं जीविकोपार्जन गर्न सक्ने कम्पनी आफ्नो वर्तमान मुख्य ठेकेदारसँग बराबरीको आधारमा वार्ता गर्न सक्षम हुन्छ।
मूल्यको कुरा होस्, निर्माण तालिका होस् वा मैले अस्वीकार गर्नुपर्ने कुनै प्रस्ताव होस्, म ठीकसँग 'होइन' भन्न सक्छु।
मलाई लाग्छ कि त्यस्ता कम्पनीहरू अन्ततः मुख्य ठेकेदारद्वारा लामो समयसम्म मूल्यवान् ठहरिने र कायम राखिने सम्भावना बढी हुन्छ।

प्रबन्ध निर्देशकले निर्णय नगरेसम्म बिक्री मिश्रण कसैले परिवर्तन गर्ने छैन।
किन न ट्रायल ब्यालेन्स तयार गरेर अनुपातहरू हेर्ने प्रयास गर्नुहुन्छ?

 

फेरि भेटौँला।

एक प्रमुख कम्पनीमा भएको हिनामिना र उप-ठेक्का निर्माण फर्महरूबीचको सम्बन्ध (भाग १)