Xin chào mọi người.

Đây là Enta.

Hôm nay lạnh thật đấy nhỉ!

Ngay cả ở thành phố Iwakura, nơi tôi đang sống, nhiệt độ cũng xuống -1 độ và tôi đang trượt tuyết rất sảng khoái (do trời mưa hôm trước)

Vì công việc của chúng tôi liên quan đến núi nên việc lắp lốp chống trượt là điều hiển nhiên, và do đã quen với tuyết nên chúng tôi cũng không thấy có gì đáng nói, nhưng,

Ở các khu vực đô thị thì thật là hỗn loạn nhỉ!

Hôm nay tốt hơn là đừng lái xe nhé ^^

Trước đây, tôi đã bắt đầu công việc kinh doanh lần đầu tiên.

Khi viết như thế này, người ta sẽ thắc mắc: “Hả? Ý là sao vậy??”.

Tôi nghĩ mọi người sẽ nghĩ như vậy.

Đây là lần đầu tiên tôi thực hiện hoạt động kinh doanh kể từ khi khởi nghiệp. (Tôi đã gọi điện cho một công ty lần đầu tiên và đề nghị họ gửi báo giá cho tôi, haha.)

Cho đến nay, chúng tôi vẫn nhận công việc thông qua các nhà thầu chính mà chúng tôi đã quen biết từ lâu hoặc nhờ sự giới thiệu từ những người quen.

Thật may mắn là cho đến nay tôi vẫn có thể tiếp tục công việc này.

 

Tuy nhiên, lý do tại sao lần này chúng tôi lại tiếp cận khách hàng là vì cách đây một năm, chúng tôi đã hợp tác trong công tác thiết kế và lập dự toán cho dự án đó.

Vì vậy, do tôi đã nắm được đại khái nên tôi đã nghĩ rằng mình muốn nhận dự án này.

Và thế là, tôi đã tra cứu thông tin trúng thầu, gọi điện rồi đến đó luôn! w

 

Tôi không cảm thấy căng thẳng hay gì cả, nhưng người phụ trách đã nói với tôi: “Sao không đến sớm hơn nhỉ?” (cười)

Thường thì các nhà thầu hợp tác thiết kế sẽ là những người đến đầu tiên đấy! (cười)

Sau khi trao đổi về nhiều vấn đề, họ đồng ý rằng có thể gửi báo giá, nên tôi sẽ gửi tài liệu qua email.

Khi tôi nói rằng: “Tôi có kỹ thuật thi công và năng lực quản lý, nhưng lại thiếu kỹ năng kinh doanh nên không thể nịnh nọt hay xu nịnh ai cả!”, thì,

Mọi người đã cười tôi rồi nhỉ~ w (Đó chỉ là hình dung chủ quan của tôi về công việc kinh doanh thôi. Chắc bây giờ người ta không làm thế nữa nhỉ?)

Người phụ trách rất tốt bụng, giúp tôi rất nhiều www

Và sau đó, tôi đã mang bản báo giá đến tận nơi thay vì gửi qua email.

Về vấn đề này, tôi cũng đã nhận được lời khuyên từ nhiều người và thấy rằng việc trao tận tay có lẽ là tốt nhất.

Dù sao thì tôi cũng đã nói chuyện đó với người phụ trách rồi (và họ đã cười w)

 

Vài ngày sau đó, chúng tôi nhận được liên lạc từ người phụ trách tại hiện trường và ngay lập tức đã có cuộc họp tại hiện trường; có vẻ như họ đã gần như quyết định chọn công ty chúng tôi.

Thành thật mà nói, tôi không hề nghĩ rằng “Bán hàng dễ ợt!” đâu.

Công việc kinh doanh thực sự rất vất vảTôi đã nghĩ: “Đúng là vậy.”

 

Bắt đầu từ thông tin trúng thầu, sau đó gọi điện cho đối tác để hẹn gặp mặt.

Trong thời gian đó, hãy tính toán tổng chi phí và lập báo giá.

Hơn nữa, nhân viên kinh doanh không chỉ phụ trách một công trình duy nhất, nên công việc quả thực rất vất vả.

Tôi thấy làm việc tại hiện trường thật tốt. (Vì những người ở hiện trường hiểu rõ hơn nên công việc cũng dễ dàng hơn)

Công việc của giám sát công trường cũng vất vả không kém, nhưng cả nhân viên kinh doanh lẫn giám sát công trường đều phải làm việc rất vất vả cả.

Nếu nhân viên kinh doanh không kiếm được hợp đồng thì giám sát công trường sẽ không thể làm việc được. Hai bên phụ thuộc lẫn nhau.

Người ta thường đùa rằng nhân viên kinh doanh và giám sát công trường như nước với dầu, nhưng thực ra tôi nghĩ họ là một thể thống nhất.

Nếu thiếu một trong hai yếu tố này thì không thể làm việc được.

Hồi xưa, tôi cũng từng nghĩ trong bụng: “Sao lại đi nhận cái công trường như thế này chứ!” khi thấy các nhân viên kinh doanh.

Tuy nhiên, đó là một quan niệm sai lầm; điều quan trọng là phải có suy nghĩ: “Làm thế nào để thi công tại công trường như thế này đây!”.

Tôi đã nghĩ rằng chúng tôi, bộ phận kinh doanh và bộ phận thực địa, cần phải hành động như một thể thống nhất.

 

Tôi nghĩ rằng trong thời gian tới, mình sẽ tiếp tục tìm kiếm khách hàng mới ở một mức độ nào đó.

 

Hẹn gặp lại nhé.