नमस्ते सबैलाई।
यो एन्टा हो।
今日は久々にアンカー手元で現場ですｗ
96のケーシングなので楽勝です！！
最近、初めて営業しました。
जब म यसरी लेख्छु, तिमीले सोच्न सक्छौ, 'ए? यसको के अर्थ हो??'
मलाई लाग्छ मानिसहरूले त्यही सोच्नेछन्।
मैले मेरो आफ्नै व्यवसाय सुरु गरेदेखि अहिलेसम्म पहिलो पटक बिक्री प्रस्ताव राखेको छु। (मैले पहिलो पटक एउटा कम्पनीलाई फोन गरेर उद्धरण मागेँ, हाहा।)
अहिलेसम्म हामीले लामो समयदेखि चिनेका विशिष्ट मुख्य ठेकेदारहरू मार्फत वा मुखबाट मुख सुनेका सिफारिसहरू मार्फत काम सुरक्षित गर्दै आएका छौं।
म साँच्चै आभारी छु कि मैले अहिलेसम्म अगाडि बढ्न सफल भएको छु।
しかし、なぜ今回営業したかというと、1年前にその案件で設計協力や積算協力していたんです。
त्यसैले, मलाई यो कस्तो थियो भन्ने राम्रोसँग थाहा भएकाले, मलाई यो सम्पत्ति लिन मन लाग्यो।
त्यसैले मैले लिलामीको नतिजा हेरेँ, उनीहरूलाई फोन गरेँ र गएँ! हाहा
म खासै नर्भस वा केही पनि थिइनँ, तर मसँग व्यवहार गर्ने व्यक्तिले भने, 'तिमी किन चाँडै आएनौ?' हाहा
हामी प्रायः डिजाइनमा काम गर्ने ठेकेदारहरू नै सबैभन्दा पहिले आइपुग्छन्! हाहा
हामीले विभिन्न कुराहरूमा कुराकानी गर्यौं, र उहाँहरूले उद्धरण पठाउन ठीक छ भन्नुभएकोले म कागजातहरू इमेल गर्दैछु।
मैले उनीहरूलाई भनेँ, 'मसँग प्राविधिक सीप र व्यवस्थापन क्षमता छ, तर मसँग बिक्री सीप छैन, त्यसैले म मानिसहरूलाई चाप्लूसी गर्न वा प्रशंसा गर्न सक्दिनँ!' त्यसपछि,
मान्छेहरूले त्यसमा हाँसे, होइन र? हाहा (यो त मेरो व्यक्तिगत धारणा मात्र हो बिक्री गर्नेहरूको बारेमा। मलाई लाग्छ आजकल कसैले पनि यस्तो गर्दैन होला?)
जिम्मेवार व्यक्ति साँच्चै उत्कृष्ट थिए – उनले मलाई साँच्चै मद्दत गरे, हाहा।
र त्यसपछि, केही दिनपछि, मैले उद्धरण इमेलमार्फत पठाउनुको सट्टा व्यक्तिगत रूपमा पुर्याएँ।
मैले यस विषयमा विभिन्न व्यक्तिहरूबाट पनि सल्लाह पाएको छु, र हामीले यसलाई व्यक्तिगत रूपमा हस्तान्तरण गर्नु नै उत्तम हुने निर्णय गरेका छौं।
मैले अन्ततः त्यसबारे जिम्मेवार व्यक्तिलाई पनि बताएँ (उनीहरूले हाँसे, हाहा)।
केही दिनपछि, साइट प्रबन्धकबाट मलाई फोन आयो र हामीले तुरुन्तै साइट बैठक गर्यौं; यस्तो देखिन्छ कि निर्णय लगभग हाम्रो पक्षमा भइसकेको छ।
साँचो भन्नुपर्दा, म साँच्चै 'बिक्री त एकदम सजिलो काम हो!' भनेर सोच्दिनँ।
बिक्री साँच्चै गाह्रो छ।मैले मनमनै सोचेँ, 'ठीकै हो।'
सबै कुरा लिलामको नतिजाबाट सुरु भयो; मैले अर्को पक्षलाई फोन गरेर भेटघाटको व्यवस्था मिलाएँ र आमनेसामने भेटें।
यसैबीच लागतहरू हिसाब गरी उद्धरण तयार गर्नुहोस्।
そして、コレって1件の現場だけではないのでそりゃ大変ですよ。
मैले सोचेँ कि साइट नै सबैभन्दा राम्रो विकल्प हो। (साइटमा भएका मानिसहरूले कुराहरू राम्रोसँग जानेकाले यो सजिलो हुन्छ।)
साइट सुपरिवेक्षकहरूलाई पनि उस्तै कठिन हुन्छ, तर बिक्रीकर्मी र साइट सुपरिवेक्षक दुवैका लागि यो कडा मेहनत हो, होइन र?
यदि बिक्री कर्मचारीहरूले काम सुरक्षित नगरेमा, साइट प्रबन्धकले आफ्नो काम गर्न सक्दैनन्। यो दिन र लिनको मामिला हो।
बिक्रीकर्ता र साइट सुपरवाइजरहरूलाई प्रायः तेल र पानी जस्तै विपरीत मानिन्छ, तर मलाई त उनीहरू मूलतः एउटै कुरा हुन् जस्तो लाग्छ।
यदि यीमध्ये कुनै एक पनि अनुपस्थित भएमा, हामी हाम्रो काम गर्न सक्दैनौं।
मैले पनि पहिले त्यस्तै सोच्थें: 'त्यो सेल्स प्रतिनिधिले हामीलाई यस्तो काम ल्याउन कसरी हिम्मत गर्यो!'
तर त्यो गल्ती हो; वास्तवमा महत्वपूर्ण कुरा त 'यस्तो साइटमा हामीले काम कसरी गर्ने त?!' भन्ने मानसिकता हो।
मलाई लाग्यो कि हामी—बिक्री टोली र सञ्चालन टोली—एकजुट भएर काम गर्नुपर्छ।
मैले नयाँ ग्राहकहरू आकर्षित गर्न केही बिक्री कार्य जारी राख्ने निर्णय गरेको छु।
फेरि भेटौँला।
明日から、Amazonサイバーマンデーが始まりますよ！
一気に安くなるこの時期のセールは楽しみです！
今の世の中クリスマスもAmazon注文が50％を超えていますからね～
営業は営業だけ、現場は現場だけ、ではもう古いです。田舎の零細企業は現場技術が高くてもつぶれていってます。営業も作業着を着て現場に出て技術を習う。現場は与えられた仕事がどのようにして出きて営業がどのように取ってきたかを考える事が必要だと思います。
そんな時代ですね。
片方だけでは駄目です。
ほんと営業って難しいと思いました。
でもやって必要性も感じました。
しばらく頑張ってみますｗ